一般而言，在中國市場上，美國ITT公司被視作設(shè)備廠商，其流體技術(shù)在流體的運送，控制與處理領(lǐng)域居世界領(lǐng)先地位，流體技術(shù)業(yè)務(wù)深入水資源利用與回用的各個階段。伴隨中國市場狀況的改變，該公司也在調(diào)整自己的戰(zhàn)略：關(guān)注的市場領(lǐng)域不僅僅是大中城市，也不僅僅是滿足于提供產(chǎn)品，而是進一步將中小城鎮(zhèn)的污水處理、其他環(huán)保業(yè)務(wù)及污水處理廠系統(tǒng)建設(shè)納入發(fā)展重點。通往成功的道路不止一條，ITT正在中國市場上另辟蹊徑。
嗅覺靈敏：中小城鎮(zhèn)污水處理商機乍現(xiàn)
5月15日，ITT中國與印度公司總裁柯博德在接受中國水網(wǎng)專訪時表示，在污水處理系統(tǒng)方面，ITT公司所擁有的技術(shù)是一整套的，從一級處理到二級處理、三級處理，都非常豐富。其中包括各種技術(shù)：過濾系統(tǒng)、混合系統(tǒng)、臭氧消毒系統(tǒng)、紫外線消毒系統(tǒng)等。
ITT水與污水業(yè)務(wù)部門為遍布全球的市政與工業(yè)客戶提供全面的水與污水泵送和處理的解決方案，產(chǎn)品包括各種潛水泵、攪拌器、二級生物處理、污水處理工藝和曝氣系統(tǒng)、膜濾與介質(zhì)過濾、以及消毒設(shè)備，并擁有多個世界領(lǐng)先的品牌。
ITT中國與印度公司總裁柯博德接受專訪
柯博德說，通過長期的對技術(shù)的整合性運用，ITT具備了對整個污水處理過程的把控能力。ITT發(fā)現(xiàn)，與城市采用集中式污水處理模式不同，經(jīng)濟相對落后、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的小城鎮(zhèn)，尤其是在中西部地區(qū)，需要運行費用較低的分散式污水處理模式。在這個過程中，可以運用ITT的各種處理工藝，以及包括水泵在內(nèi)的各種系統(tǒng)。
根據(jù)中國水網(wǎng)研究報告所指出的情況，可以看出ITT公司的確具備相當(dāng)?shù)氖袌雒舾卸?。目前，我國一線城市大型污水處理廠的建設(shè)高潮正在逐漸放緩，二、三線城市開始進入污水處理廠的快速建設(shè)階段，污水處理廠項目的建設(shè)重心正從大城市向中小城市轉(zhuǎn)移和延伸。
數(shù)據(jù)表明，從2006年開始，每年新建的污水處理廠設(shè)計規(guī)模逐年下降，到2009年，新建污水處理廠平均設(shè)計規(guī)模已經(jīng)下降了47%。與此同時，污水處理廠的地區(qū)分布日益廣泛和分散。2008年當(dāng)年，全國擁有污水處理廠新建項目的城市多達(dá)600個，是2006年的6倍，中小城市正成為污水處理市場的熱土。
伺機而動：該出手時就出手
在中國市場上，ITT已經(jīng)有專門的工作團隊負(fù)責(zé)推進這項污水處理系統(tǒng)建設(shè)業(yè)務(wù)，此業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人是ITT（中國）大項目經(jīng)理姚夢興。據(jù)介紹，此項業(yè)務(wù)在歐洲地區(qū)已經(jīng)有具體實施的項目。
姚夢興對中國水網(wǎng)記者說，ITT介入中國污水處理市場已經(jīng)有很長時間，原來都是參與污水處理廠的一個部分。如提供曝氣設(shè)備、水泵設(shè)備，這些產(chǎn)品應(yīng)用于污水處理的不同階段。從去年開始，ITT更加注重整個污水處理廠的系統(tǒng)過程，希望通過工藝把所有這些產(chǎn)品都串起來。
ITT希望，提供給客戶的不僅僅是一個水泵或者攪拌器，而是一個整體的解決方案。一開始，ITT選中了幾個子系統(tǒng)。污水處理廠的處理分成幾個階段，其中一個階段是二級處理，這個生物處理階段主要使用ITT的改良型SBR工藝，或者EDS工藝，再加上ITT傳統(tǒng)的設(shè)備，泵、攪拌器、潷水器等，通過這個系統(tǒng)，保證污水二級處理的水質(zhì)，而不只是提供設(shè)備。
另外，現(xiàn)在國內(nèi)的污水處理出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，國民的要求越來越高，要滿足中水回用的要求，要滿足國家新頒布的標(biāo)準(zhǔn)對氮磷指標(biāo)的要求，就必須進行三級處理（深度處理），在這個階段，ITT的UV系統(tǒng)就可以用在里面。
針對以上新的戰(zhàn)略，姚夢興說，ITT要提倡一個污水處理廠非集中式的概念。ITT現(xiàn)在要做的事情不僅僅是提供一個生物處理的工藝系統(tǒng)，或者深度處理的設(shè)備，而是一個非集中式污水處理廠的概念。
這個概念總的意思是說，隨著國內(nèi)的大城市污水處理率越來越高，國家相關(guān)部門，如住建部、環(huán)保部會把精力更多地放到中小型城市。這些地方污水處理率不是很高，在建污水處理廠的時候，也不會像大城市那樣，建設(shè)百萬噸級的污水處理廠，像北京的高碑店污水處理廠或者上海的白龍崗污水處理廠，必須就近建設(shè)非集中式的污水處理廠，即分散式污水處理廠。
同時，ITT還提出當(dāng)?shù)氐乃倩赜?，以此解決缺水問題。同時，在ITT的概念當(dāng)中，不僅僅是對水的處理回用，而且要進行垃圾的收集、處理。更激動人心的是，希望把這些垃圾及污水處理廠的污泥集中處理以后，通過厭氧反應(yīng)，產(chǎn)生沼氣，通過沼氣發(fā)電，實現(xiàn)真正的循環(huán)經(jīng)濟、低碳的目標(biāo)。
對于中小城鎮(zhèn)污水、垃圾的處理系統(tǒng)，ITT將運用模塊化設(shè)計。比如生物處理、深度處理，或者是再加上固體垃圾處理等，可以逐步加上去。
姚夢興認(rèn)為，對于ITT來講，這是個非常戰(zhàn)略性的方向，肯定是也是中國接下去污水處理的方向，今后幾年，不太可能再建高碑店、白龍崗這樣的百萬噸級的污水處理廠。所以，ITT很看好這個市場，也正在往這個方向努力，以此來改變中國水污染的現(xiàn)狀。
跟其他的污水處理工程總包方相比，ITT基本的優(yōu)勢是：不僅有自己的工藝，還有自己的設(shè)備。非集中式污水處理廠概念推出去以后，不僅提供工藝，還有設(shè)備。這樣的承包商是不多的。從這個意義上來說，ITT作為供應(yīng)商，對整個系統(tǒng)，整個設(shè)備，整個工藝，整個設(shè)計的了解比較深入，匹配更加優(yōu)化。
審時度勢：從技術(shù)上配合中國國家政策
作為一家活躍在中國水處理市場上的外資公司，ITT恰逢其時。
ITT公司中國與印度副總裁兼對外事務(wù)總監(jiān)董瑞萍女士在接受中國水網(wǎng)記者采訪時說，從外商投資的角度，ITT公司受到了非常高的重視。最近，國家主要的政府部門的領(lǐng)導(dǎo)，如商務(wù)部、海關(guān)、稅務(wù)、工商、證監(jiān)會等，針對外商投資企業(yè)在中國遇到的問題，聽取了外資企業(yè)的意見。通過這樣的溝通會，以及環(huán)境服務(wù)業(yè)商會及外商投資企業(yè)協(xié)會等組織機構(gòu)，外資企業(yè)可以把經(jīng)營和投資當(dāng)中遇到的問題及時向中國政府反映，并獲得解決方法。而且，從政府角度來講，也給外商企業(yè)提供了很多便利。
董瑞萍說，至于說具體的難題，從外商投資角度，主要是自主研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)等方面有一些困惑。但是，目前中國政府各個層面都在和外商進行積極的溝通，所以這個方面也得到了非?？隙ǖ拇饛?fù)：在中國投資的外商企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)是享有同等權(quán)利的，ITT對這點感到比較欣慰。
另外，從水業(yè)這個角度來講，國家在制定很多政策，特別是涉及到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的，國家有關(guān)部門正在制定更高的標(biāo)準(zhǔn)，正在進一步完善法律法規(guī)。ITT會積極配合國內(nèi)這樣的舉措，她堅信ITT從技術(shù)上能夠配合國家政策，幫助中國的產(chǎn)業(yè)升級達(dá)到目的。
同時，中國水網(wǎng)記者在采訪中還了解到，ITT和中石化有一些重要的合作，除了成立合資公司，ITT還為中石化提供各種技術(shù)、設(shè)備、解決方案，幫助中石化實現(xiàn)需求，尤其是在節(jié)能和能量管理方面。因為ITT本身有一個非常重要的組成部分，就是監(jiān)控與控制，這個系統(tǒng)或者這方面的技術(shù)使工廠運營的效率達(dá)到最大化。因此，ITT與中石化的合作不僅僅是在制造方面，同時包括節(jié)能和提高能效方面的。
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