剛剛斬獲沙特水務大單的北京桑德環(huán)保集團有限公司（以下簡稱為“桑德集團”），正在周密計劃著進軍海外市場的雄偉藍圖。
近日，桑德集團董事長文一波透露，桑德集團目前跟蹤的國際項目有60幾個，重點集中在中東和印度，但最終目標還是在歐美市場。“歐美市場可以全方位地提升我們的能力，而且從目前設備的出口情況來看，利潤空間十分誘人。”文一波說。
企業(yè)若只有一個可選市場將比較危險
談及桑德集團成功開拓國際市場，文一波表示，開拓國際市場是十分必要的，一個企業(yè)如果只有一個可以選擇的市場將是比較危險的。
近年來，國內環(huán)境市場在飛速發(fā)展，尤其是國家4萬億擴大內需政策的出臺為環(huán)境領域的發(fā)展提供了更大空間。但需要正視的是國內環(huán)境市場惡性競爭依舊慘烈，所以涉足國際廣闊的環(huán)境市場是許多水務企業(yè)尋求發(fā)展的又一立足點。
而初涉國際市場的中國環(huán)境企業(yè)也飽嘗著不為人知的艱辛與困難。
首先是中國環(huán)境企業(yè)對國際市場投標規(guī)則不熟悉，對國際市場實際成本不理解。據(jù)文一波介紹，在之前的也門項目競標中，桑德集團曾參考國內競標價格，按比例計算，給出報價，但與其它競標者給出的價格竟差到一半。而第二次報價，由于受通貨膨脹等因素影響，又出現(xiàn)了報價過高的情況。“這說明，中國企業(yè)參與國際市場風險的基本能力還存在差距。”文一波說。
同樣，國際市場對中國環(huán)境企業(yè)也不熟悉，他們的質疑并非很多國人眼中的國企與民企之別，而在于中國企業(yè)是否能將環(huán)境項目做好。“這就涉及到中國環(huán)境企業(yè)在國際市場的品牌問題。”文一波說，開拓國際市場將是一個很漫長的過程，而單單一個企業(yè)在國際市場上很難產(chǎn)生比較大的影響，希望更多的企業(yè)可以一起進入國際市場，把中國的品牌打出來。中國環(huán)境企業(yè)在國際市場能力上的體現(xiàn)，也必將為行業(yè)帶來更多進入國際市場的良機。
市場轉型優(yōu)勢是進軍國際市場的一張“王牌”
盡管“涉外”時間不長，但中國環(huán)境企業(yè)也有著許多優(yōu)勢，像包括人力和設備在內的成本優(yōu)勢、豐富經(jīng)驗孕育的人才優(yōu)勢以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等等。而成功進軍國際市場的一張“王牌”則是身為轉型國家的寶貴經(jīng)驗。
據(jù)清華水業(yè)政策研究中心主任傅濤介紹，環(huán)保產(chǎn)業(yè)改革非?？?，污水處理廠在建速度位居世界第一。“在國際市場上，轉型國家的經(jīng)驗具有獨到的優(yōu)勢。” 傅濤說，國外很大的市場都在轉型國家，像越南、印度等等。中國的轉型優(yōu)勢在進軍國際市場過程中將會起到重要作用。
