他是董事長，更是工程師。談及公司，話里總透著對“技術”兩字的自豪。
他對公司的未來看好，但也不避諱問題。對公司上市后，如何調整自身與外部環(huán)境相處模式，有一套科學的邏輯體系。
他就是恒譽環(huán)保董事長牛斌，辦公桌上擺滿了工程圖紙，樂此而不疲。他的工程師或者說技術基因，也帶入到了公司之中，把恒譽環(huán)保從一家名不見經傳的小公司，最終領進科創(chuàng)板。
近日，走進這家辦公地位于濟南大明湖畔的上市公司，專訪董事長，回溯公司發(fā)展歷程，探尋公司的立身之本，也暢談公司的轉變，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
技術立企，公司像一家專業(yè)科研機構
“這個企業(yè)，跟一家專業(yè)科研機構差不多?！睍h室里，恒譽環(huán)保董事長牛斌這樣定位自己的公司，“這么多年，我對技術是非常喜歡的，這三十幾年就專項研究它，到今天還是這樣?！?/span>
恒譽環(huán)保于2020年7月14日科創(chuàng)板上市，成立以來專注于有機廢棄物裂解技術，下游應用領域包括廢輪胎裂解、廢塑料裂解、污油泥裂解及危廢裂解等，設備遠銷歐洲、南美、美國等國家和地區(qū)。公司生產的裝備很龐大，卻辦公于濟南最高樓之一，位于環(huán)境優(yōu)美的大明湖畔的濟南綠地中心。裝備生產則位于離濟南主城區(qū)較遠的長清區(qū)。
牛斌本人就是工程師，他先后任職于濟南宏華化工總廠、濟南市惠通玻璃鋼廠。1994年，他開始下海自主創(chuàng)業(yè)并先后任濟南天橋先達裂解炭黑廠廠長、濟南友邦興元科貿有限公司執(zhí)行董事兼經理。2006年，他注冊創(chuàng)立了恒譽環(huán)保。
“當時創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，我相信綠水青山就是金山銀山，環(huán)保是一個利國利民的好產業(yè)，加上我本身也熱愛鉆研相關技術，所以選擇進入這個領域?！迸１蠼榻B。
董事長的工程師基因也深深烙刻進恒譽環(huán)保，科技立企驅動著公司一路成長。
從公司的費用安排也可以看到公司的科創(chuàng)基因。2020年-2022年，公司年度銷售費用分別是469.90萬、562.30萬、951.64萬，占總營收的比重分別僅有5.76%、6.65%、2.69%。2022年，申萬環(huán)保裝備行業(yè)銷售費用率平均值達7.89%。同時，在此期間，恒譽環(huán)保的研發(fā)費用分別達到1042.86萬元、824.70萬元、1224.68萬元，占總營收的比重達到5.97%、9.75%、7.41%。
談及自家產品技術時，牛斌臉上掛著自豪。2016年以前，國內環(huán)保標準并沒有現(xiàn)在嚴格，公司的訂單都來自海外。數(shù)據(jù)顯示，2015年恒譽環(huán)保全年營收為1321.07萬元，1131.54萬元來自海外。
雖然裂解技術是有機廢棄物無害化、資源化、減量化處理的有效手段，但由于存在裂解系統(tǒng)易結焦、進出料難以動態(tài)密封、產出物易聚合等技術痛點，如何實現(xiàn)安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運行一直是裂解設備應用于有機廢棄物處理上的大難題。
“我們試驗了近萬個技術參數(shù)，終于攻克了這些難關。”牛斌描繪了他是如何下到車間，同眾多研發(fā)人員一遍又一遍對供熱溫度、導熱面積、熱傳導效率、工作壓力、停留時間、防聚合工藝等一系列裂解技術關鍵要素進行反復試驗和系統(tǒng)設計，實現(xiàn)了裂解設備在安全、環(huán)保前提下的工業(yè)連續(xù)化運行的場景。恒譽環(huán)保至今仍是國際上少數(shù)技術成熟、具備實際供貨能力的裂解設備供應商之一。
牛斌說，“這個行業(yè)里全世界唯一的一本工具書，就是我們主導編寫的”。他指的是化學工業(yè)出版社于2015年出版的《廢橡膠熱解與熱能利用》。同時，恒譽環(huán)保還是國家標準《廢橡膠廢塑料裂解油化成套生產裝備》（GB/T32662-2016）和《廢輪胎、廢橡膠熱裂解技術規(guī)范》（GB/T40009-2021）等一系列標準的第一起草單位。
“要打造一家賺錢的公司，規(guī)模并不是決定性因素，聚焦才是?！卑だ锼乖凇毒劢埂獩Q定你企業(yè)的未來》一書中這樣寫道。這也是他在總結了國際上海量公司的歷史總結出來的一語，少即是多。
恒譽環(huán)保自成立以來，心無旁騖，孜孜于熱裂解技術的積累與落地，艾·里斯的總結也是恒譽環(huán)保走過的路。
重視銷售，嘗試新商業(yè)模式
“微笑曲線”的商界經驗顛撲不破，產業(yè)獲利最高的是設計、品牌兩端，而加工制造利潤被擠壓。也就是說，企業(yè)既要重視技術，也要重視市場和銷售。在技術端，恒譽環(huán)保的專注是業(yè)內標桿，但在市場端，恒譽環(huán)保此前有一套自己的行為模式。
公司之前沒有銷售團隊，也不出去找客戶，都是等著客戶上門?！肮净旧喜粎⑴c招標。招標也得是水平接近的才去對標，對手需要對等，反正應該差不多同一個段位的，否則難談科學公平?！迸１髮ψ约涸跇I(yè)內的技術，是非常自信的。
“以前有些人想來買我們的裝備，我都不一定賣給他?！迸１笮χf，公司過去挑客戶，“比如有個客戶，搭了個工棚，還沒有工廠，就想買我們的裝備。我就說你的生產條件還沒有達到安裝我們裝備的要求?！?/span>
公司這么好的裝備，放到普通的工棚里，牛斌感覺這樣不利于公司的品牌形象?！爱斎滑F(xiàn)在看來，這些做法也許是不對的。公司上市后，可以幫助我們厘清這些問題。”牛斌表示。
在2021年，公司因為營收未過1億且利潤為負，被實施退市風險警示。歷數(shù)公司的成長歷史，可以看到這很大程度上是因為疫情、公司商業(yè)模式所導致的。公司的設備價值較高，訂單多是大額，在疫情嚴重的2021年導致短時間內訂單跟不上，執(zhí)行也延后了。
“我們這個企業(yè)，從一開始做到今天，首先一切都是真實的，這是原則。如果是不真實的、弄虛作假，從基礎條件上就注定了不會讓你做大，不會讓你做強?！边@是牛斌的原則，也是公司的原則。
短時間的問題，并不會一直持續(xù)，公司迅速采取措施，補強市場開發(fā)策略和力量，應對變化了的外部環(huán)境。
目前，公司“市場走出去”的銷售策略已初見成效并將堅持和優(yōu)化，公司的國內、國際銷售團隊的力量和素質穩(wěn)步得到擴充和提高，加上公司技術和裝備的領先優(yōu)勢，合力作用于開拓市場，增加收入。公司正在迅速適應變化了的外部環(huán)境。
公司也在對自己的商業(yè)模式進行反思并作出改變。在一些項目上，改變過去只是賣設備的模式，改為給客戶提供技術解決方案，從賣設備改為提供服務。恒譽環(huán)保在湖北的一個項目就貫徹了該種模式，比如每處理一噸廢棄物便收取一定額度的處理費，客戶不用管恒譽環(huán)保用了幾套設備，派了多少人員。這樣，一方面將給公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面更有利于技術保密和技術提升。
訂單飽滿，拓展下游應用
憑借著深厚的技術積淀，以及在銷售領域的轉變，恒譽環(huán)保終于在今年迎來摘星脫帽。
3月29日，公司披露2022年年度報告，實現(xiàn)營業(yè)總收入 1.65億元，同比增長 95.47%；實現(xiàn)歸母凈利潤 1462.75 萬元；歸母扣非凈利潤1124.84萬元。
公司表示，期初在手訂單及本期新簽訂單金額的增加使得2022 年度收入同比增長。數(shù)據(jù)顯示，公司報告期內實現(xiàn)新項目合同新簽署11單，合同總額折合人民幣約69723.40萬元 ，比上一年分別增長37.5%和260.46%；截至2022年末，公司在手訂單金額約為7.1億元（含稅）。
“我們在美國、英國和歐洲等地方的一些項目，恒譽的產品是少數(shù)能夠達到當?shù)卣畼藴室蟮漠a品之一。對我來說，一筆合同的價值不只是它的價格，更讓我高興的是又有一個國家認同了中國的技術和裝備?！闭勂鹗袌鐾卣沟脑掝}，牛斌抱著一股濃厚的家國情懷。
牛斌還強調，除了廢塑料、廢輪胎、油泥等傳統(tǒng)領域以外，裂解技術未來的下游應用場景實際上非常廣泛?！袄绻I(yè)廢鹽，全國的廢鹽產生量超過2000萬噸。主流的處理方式是焚燒，但廢鹽加熱到一定溫度后會產生極強的腐蝕性，如何處置是個大問題。而我們的這套工藝又顛覆了這個行業(yè)。通過熱裂解，再加上后續(xù)工序，就能使廢鹽變成有價值的鹽，實現(xiàn)高效資源化利用。”
公司和安徽一家知名企業(yè)達成合作，技術和裝備拓展到生物質連續(xù)裂解處理，用于生產綠色替代能源領域，前景光明。
采訪結束后，牛斌帶著我們參觀了他的辦公室。偌大的房間里，擺著一張厚重的實木辦公桌，上面堆滿了各種技術圖紙。
這一方小天地，恰能體現(xiàn)整個企業(yè)的風格，也是公司一路成長的根源所在。對裂解技術的執(zhí)著，對公司成為熱裂解環(huán)保業(yè)的中國開拓者和全球典范的追求，源于牛斌對綠水青山的向往，源于對技術報國的理想。這份向往和理想也支撐著他孜孜不倦，樂此而不疲。
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