史無前例的新冠疫情，給各個行業(yè)都帶來很大沖擊，環(huán)保人有多久都沒有聚到一起，開心暢聊了？
8月13日-15日，第21屆中國環(huán)博會將在上海新國際博覽中心舉行，這是今年環(huán)保行業(yè)的“首展”，屆時近2000家環(huán)保企業(yè)將重新聚首，共同參與這場年度最大的環(huán)保人聚會。
疫情之后，環(huán)保企業(yè)生存狀況如何？產業(yè)格局有哪些新的變化？未來產業(yè)形勢將會如何發(fā)展？這些問題，都有望在環(huán)博會上找到答案。
近日，《環(huán)保圈》專訪了中國環(huán)博會主辦方——中貿慕尼黑展覽(上海)有限公司總經理江剛，請他為我們解讀了2020中國環(huán)博會的籌備狀況，以及疫情之后環(huán)保產業(yè)的“變與不變”。
01 “疫情之后展會效果會好嗎？”
《環(huán)保圈》：今年環(huán)博會的會期一波三折，從原定的4月推遲到6月，然后又推遲到8月，中間經歷了怎么樣的過程？克服了哪些困難？8月舉辦安全嗎？
江剛：突如其來的新冠疫情，對會展行業(yè)的影響遠超想象。大家可能不了解，展會的籌備期比較長，像中國環(huán)博會這樣級別的展會，通常籌備期都要近一年時間。因此，今年疫情爆發(fā)的時候，我們各項準備工作其實已經基本就緒了。這時候延期，意味著前期很多工作都要從頭再來，就會大大增加人力、物力的投入。
比如說，年前我們定制的30多萬份媒體夾寄的參觀邀請函，還有其它大量的印刷品，因為延期，最后就只能進入廢品回收站了，其中的損失和困難可想而知。
此外，由于中國環(huán)博會的體量很大，前面又有很多2、3月份延期的展會，使得新檔期的展館協(xié)調成為一大問題。好不容易經過多方協(xié)調，確定了6月移師虹橋展館，后來又因為全球疫情的爆發(fā)，被迫再次延期到8月，并且重新回到了浦東的上海新國際博覽中心，這中間也經歷了無數次的溝通和協(xié)調。
不管怎么說，災害面前我們只能勇敢去面對，積極克服各種困難。作為行業(yè)性平臺，環(huán)博會終究是參展商們的舞臺，只有他們付出熱情才能成功。雖然今年環(huán)博會經歷了許多波折，多次變更時間及展位，但廣大參展商對我們還是十分支持和信任的，大家都給予了極大的理解和配合，在此對他們表示由衷的感謝。
目前國內疫情已趨于穩(wěn)定，北京應急響應級別從二級降為了三級，電影院也逐步恢復開放營業(yè)。從6月底開始，上海已經全面恢復舉辦展覽，僅7月3號一天就同期舉辦了8大展會，首個規(guī)模超20萬平方米的上海美博會也已順利舉辦。目前距離中國環(huán)博會開展還有近一個月時間，相信屆時情況會更好。
依據政府部門相關要求，今年的展會將實行健康碼綠碼，實名登記預約入場，并要求測量體溫及佩戴口罩等，屆時將確保展會安全有序。
《環(huán)保圈》：疫情之后，展會的效果怎么樣？會不會打折扣？
江剛：恰恰相反，從已經舉辦的幾場展會來看，效果都還不錯。
例如，湖南長沙是率先打響全國會展行業(yè)復蘇“第一槍”的城市，早在今年4月30號，長沙就舉辦了湖南車展，這是疫情之后全國乃至全球的第一場展會。從效果看，湖南車展共銷售車輛2.391萬臺，銷售金額52.68億元，平均每三名觀眾就有一輛新車訂單，成交率達到38%，創(chuàng)下了歷屆新高。
從那以后，長沙還相繼舉辦過中部建博會、湖南婚博會、安團家博會、孕嬰童博覽會、工程機械市場交易會、印刷產業(yè)博覽會等近10個展會，效果都非常不錯。
大家都知道，這次新冠疫情首先爆發(fā)在湖北，湖南是距離湖北最近的省份，長沙則是距離武漢最近的省會。長沙的例子說明，只要安全防控工作到位，舉辦大型展會是安全的。
從另一方面講，展會是同行業(yè)相聚的盛會，中國環(huán)博會就是環(huán)保人年度最大的聚會。經歷了史無前例的新冠疫情，大家情況都怎么樣？下一步該怎么走？很多人都有類似的疑問。這時候舉辦環(huán)博會，大家聚到一起來聊一聊，溝通溝通，也有助于互動有無、看清形勢，了解行業(yè)的最新動向，幫助企業(yè)更快、更好地復產復工。
02 環(huán)保行業(yè)年度“首展”
《環(huán)保圈》：聽說有的企業(yè)擔心展會沒有觀眾，難以達成參展效果，您認為今年環(huán)博會的觀眾會減少嗎？主辦方采取了哪些措施來保證展會效果？
江剛：的確，疫情對展會觀眾的影響是難以避免的。一方面，目前國外疫情還沒完全結束，海外觀眾短期內很難入境；另一方面，國內跨省出差、旅行還存在一些障礙，使得一些需要長途旅行的觀眾參觀意愿有所下降。
不過，總體來看，目前環(huán)保需求主要是以國內市場為主，歷屆環(huán)博會也是以國內觀眾為主，海外觀眾占比大約20%左右，影響并不大。
同時，我們預計今年上海及周邊地區(qū)的觀眾會有較大幅度增加，因為各行業(yè)的會議已經暫停差不多半年了，大家悶在家里太久了。而展會則是大伙兒會見老朋友，認識新朋友，了解行業(yè)最新動態(tài)的一個難得機會。事實證明，近期上海舉辦的慕尼黑上海電子展、慕尼黑上海光博會等人氣也非常旺，觀眾數量并沒有大幅減少。
此外，由于其他展會紛紛取消，全球最大環(huán)保展——IFAT，以及北京CIEPEC等都已宣布取消或改為線上，使得本年度環(huán)保行業(yè)的展會數量銳減，8月舉辦的中國環(huán)博會事實上已經成為本年度環(huán)保行業(yè)的“首展”和“全球最大環(huán)保展”，這勢必會吸引更多的目光和關注。
在此情況下，我們針對今年的特殊情況，也做出了一系列調整，加大了國內觀眾的邀請力度。例如：
與行業(yè)200多家媒體合作，大范圍、高強度、多頻次地宣傳預熱，增加人氣；
展前將在長三角地區(qū)的大眾媒體如廣播、微信朋友圈、上海地鐵站、虹橋火車站等投放展會宣傳，吸引周邊觀眾；
聯(lián)合長三角相關行業(yè)協(xié)會及政府機構，在20多座城市為專業(yè)買家提供超過50輛免費大巴的接送服務，光是這一舉措就預計將帶來不少于2500人次的觀眾量；
此外，今年我們還推出了“邀好友 享福利，最高可得2500元現(xiàn)金獎勵”活動，以及包吃、包住、包對接的“特邀買家模式”等，這些都有助于提高人氣，增加觀眾數量。
總之，依靠環(huán)博會強大的品牌影響力與號召力，再加上今年新增的大量廣告投入，我們預判今年觀眾數量總體上與去年相差不會太大，甚至還有逆勢上漲的可能。
與此同時，今年觀眾的專業(yè)程度也會進一步提升，畢竟這個時候見面是需要真愛的，這也有助于提高展商的溝通效率。
《環(huán)保圈》：去年環(huán)博會開始收費了，這會影響到觀眾數量嗎？今年環(huán)博會還會繼續(xù)收費嗎？
江剛：2019年，環(huán)博會首次實行收費制，當時確實遭受到諸多質疑，有人說收費以后就不來了，有的同行展會還拿這個來攻擊我們。因為同類其它展會都是不收費的，甚至還會免費發(fā)放禮品來吸引觀眾參加。
當初之所以收費，主要目的是提高觀眾的專業(yè)度，過濾掉一些無效觀眾。以前有展商跟我們反映，他們辛辛苦苦印出來的宣傳材料，每一本成本都要好幾十塊錢，本來希望在環(huán)博會上發(fā)給客戶的，結果卻被一些無關人員領走，非常可惜。
因此，雖然同類其它展會目前都沒收費，但為了給展商提供更好的交流洽談環(huán)境，減少推銷等無關人員的打擾，在短短三天會期之內盡可能提高溝通效率，我們決定率先實行收費制。
事實也證明，去年雖然實行了收費制，但展會效果并未受到影響，展商和觀眾人數都創(chuàng)下歷史新高，多數展商也對收費制表達了支持態(tài)度。
需要強調的一點是，經歷了20多年的發(fā)展，中國環(huán)博會已經成為僅次于德國IFAT展的全球第二大環(huán)保展，是國內環(huán)保行業(yè)最大的展會，支付30元人民幣參加絕對物超所值。而且，通過門票來增加主辦方收入也不是我們的目的，實際上，因為收費而增加的運營成本也大大超過了它所帶來的收入。
今年，我們仍將維持去年的收費政策，同時考慮到今年的特殊情況，展前將通過積累的大量買家數據及各合作協(xié)會等進行定向邀請，由此覆蓋80%以上的專業(yè)人士。同時，我們也會給每家參展商提供免費的邀請碼。
總之，中國環(huán)博會秉承全球第一環(huán)保展IFAT的優(yōu)秀品質，深耕中國環(huán)保產業(yè)20多年，以服務環(huán)保行業(yè)為己任，以平臺的力量為行業(yè)賦能，希望通過我們用心的服務讓每一位參展商都能有所收獲。
03 “參展商數量仍然接近2000家”
《環(huán)保圈》：今年環(huán)博會的展商數量有沒有變化？相比往年有所減少嗎？
江剛：海外展商的數量確實大幅下降，去年我們有15個國家與地區(qū)的展團，海外參展商近200家。今年海外企業(yè)參展商減少了大約7成，參展面積也同樣下降。
不過，今年還是有如德國、瑞士、法國及中國香港地區(qū)的展團已經確認繼續(xù)參展，因海外人員無法入境，他們會派已經在中國的同事或合作伙伴來，這也充分說明中國環(huán)保市場對外企的吸引力，以及他們對環(huán)博會一如既往的支持。
國內企業(yè)方面，受疫情影響，有部分企業(yè)選擇退出或縮小參展面積，但也有一些企業(yè)新加入進來。受行業(yè)總體形勢影響，環(huán)保行業(yè)已經從2018年“去杠桿”的打擊中恢復了過來，一些經營穩(wěn)健的企業(yè)及細分領域龍頭都維持了原來的參展計劃，部分業(yè)績好的企業(yè)甚至逆勢擴大面積，在這里我就不透露他們的名字了，相信到了現(xiàn)場大家一眼就可以看出來。
此外，一些細分領域的表現(xiàn)也超出大盤。例如，環(huán)境監(jiān)測與檢測、大氣污染治理，以及污水處理的展覽面積與上年相比仍有小幅增加，特別是設備類企業(yè)總體變化不大，說明這些板塊仍是需求“藍?！保髽I(yè)效益相對較好。
總體來看，今年環(huán)博會預計參展商數量仍然接近2000家，比去年的2047家略有下降，總體展覽面積預計將與去年持平，相信在大疫之年我們仍將能為行業(yè)奉獻一場精彩的環(huán)保盛會。
《環(huán)保圈》：據了解，每年都有很多展商通過環(huán)博會平臺獲得不少訂單和業(yè)務。今年，環(huán)博會能為疫情后的行業(yè)復蘇做出什么貢獻？
江剛：這樣的例子太多了，環(huán)博會是環(huán)保人每年一次的盛大聚會，很多企業(yè)都是在這個平臺上打出品牌，實現(xiàn)簽單的。很多大企業(yè)還專門把自己的新產品、新技術拿到環(huán)博會這個平臺上發(fā)布，從而增加影響力。
舉個例子，去年上海最熱的話題是“垃圾分類”，我們在環(huán)博會時也增加了一個N5館，里面基本上都是做垃圾分類的企業(yè)，聽說他們在環(huán)博會上就獲得了不少訂單，同時還擴大了品牌影響力。
疫情之后，大家其實都比較迷茫，同行之間、上下游之間，互相都不太了解各自的情況，這也是復產復工不太順暢的一個主要原因。環(huán)博會的舉辦就是一次機會，讓業(yè)內同行和上下游之間能夠充分交流，了解彼此的近況和需求，打通盲點斷點，從而有利于盡快復產復工。
此外，大家都好的時候，其實也顯不出哪一家企業(yè)更優(yōu)秀。只有在同行業(yè)普遍低迷，哀鴻遍野的時候，才能凸顯出個別企業(yè)的優(yōu)秀。這個時候借勢上位，能夠起到事半功倍的效果。而中國環(huán)博會恰好就是這樣一個機會和平臺，剛才說了，它是疫情之后環(huán)保行業(yè)的“首展”，關注度高，宣傳效果好。
《環(huán)保圈》：大量高質量的同期會議與活動一向是環(huán)博會一大亮點，這方面今年有什么變化？
江剛：這方面，環(huán)博會將一如既往地為展商和觀眾提供服務。今年，環(huán)博會仍將聯(lián)合中國環(huán)境科學學會、全國工商聯(lián)環(huán)境商會、生態(tài)環(huán)境部對外合作與交流中心、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境科技發(fā)展中心及20多家行業(yè)協(xié)會與媒體，共同主辦2020中國環(huán)境技術大會。
大會主論壇以“展望‘十四五’——科技助力生態(tài)環(huán)境產業(yè)高質量發(fā)展”為主題，屆時將于8月12日提前一天在上海卓美亞喜馬拉雅酒店舉行。
涉及水、固廢、大氣、土壤、噪聲污染治理細分領域的40多場分論壇將于8月13-15日的中國環(huán)博會期間，在上海新國際博覽中心舉辦。此外還將有2020中國環(huán)境噪聲管理技術論壇等其他專業(yè)論壇舉辦，都有很多干貨，歡迎大家屆時參加。
《環(huán)保圈》：每年環(huán)博會都會有一些創(chuàng)新，今年我們又會有什么“驚喜”？
江剛：既然是“驚喜”，肯定還是希望先保密了，大家到了現(xiàn)場就能看到，在這里先給大家透露幾個小創(chuàng)新：
優(yōu)選海外環(huán)境技術，現(xiàn)場設立“國際環(huán)境技術云展示區(qū)”，雖然人來不了，但可以通過云端進行交流；
與中國市政工程協(xié)會管道檢測與修復專委會合作，現(xiàn)場舉辦協(xié)會年會，并設立管道及管道修復與檢測專區(qū)；
推出“環(huán)保圈365”APP，打造全球環(huán)境技術嚴選平臺，為產業(yè)服務。
總之，今年環(huán)博會依舊會給大家?guī)硪恍┎灰粯拥男迈r感，在今年這個特殊的年份，展會能如期舉辦已是不幸中的萬幸，我們團隊正拼盡全力，努力完善每一個細節(jié)，更歡迎大家前來體驗。
04 “廣州展和成都展將如期舉辦”
《環(huán)保圈》：受疫情影響，已經有同類展會參展客戶不足而選擇取消，中國環(huán)博會除上海展外，廣州展和成都展能否如期舉辦？規(guī)模是否會縮?。?/span>
江剛：變局往往也是每個行業(yè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的時候，近半年來的疫情，對環(huán)保行業(yè)造成巨大影響，一些企業(yè)裁員、減少參展預算已經是正在發(fā)生的事情。
不過，在預算不足的情況下，企業(yè)首先砍掉的是那些規(guī)模小、品牌影響差的展會，同時集中力量參加行業(yè)領先的品牌展。對于中國環(huán)博會來說，它已經成為環(huán)保行業(yè)的領先品牌展會，獲得了行業(yè)內外的高度認可，所以受影響相對較小。
同時，我們的三大展會定位不同，服務于不同的區(qū)域市場。例如，成都展更多是面向西部市場，為企業(yè)提供一個打開西部市場的窗口和平臺。而廣州展則主要服務于華南市場并輻射東南亞，經過多年的培育已經在華南地區(qū)處于領先位置。
目前，廣州展、成都展的各項籌備工作均在有序進行，整體招商情況良好，兩項展會都將如期舉辦。
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