在國際市場的開拓中，我國央企的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力已經(jīng)享譽世界，具有海外市場的平臺優(yōu)勢和項目經(jīng)驗，而環(huán)保企業(yè)可以利用專業(yè)上的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)水平確保環(huán)評達(dá)標(biāo)，兩者在“走出去”中可以形成很好的結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短。
“一帶一路”國際合作高峰論壇5月14日-15日在北京舉行。5月14日，國家主席習(xí)近平倡議建立“一帶一路綠色發(fā)展國際聯(lián)盟”。5月15日，聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署在北京召開了關(guān)于建立“一帶一路綠色發(fā)展國際聯(lián)盟”高級別介紹會。
全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、博天環(huán)境集團董事長趙笠鈞接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道專訪表示，“一帶一路”將給環(huán)保業(yè)帶來很多商機，是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)“走出去”的好機會。
據(jù)悉，博天環(huán)境在“一帶一路”沿線的伊拉克、安哥拉、伊朗等國家取得過多個水處理項目，屬于環(huán)保行業(yè)最早布局“一帶一路”的先行者之一。
“一帶一路”給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來很多商機
《21世紀(jì)》：“一帶一路”倡議的實施，將為中國環(huán)保企業(yè)帶來哪些機遇？
趙笠鈞：具體而言，東南亞一帶將出現(xiàn)更多市政類的環(huán)保項目機會，中東地區(qū)有更多工業(yè)項目機會，而全球海水淡化等水資源替代方案的需求，也將形成未來重要的市場趨勢。
“一帶一路”倡議的推進，將促進中東地區(qū)更多工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的建立。而且，由于中東在石油、天然氣資源上面的優(yōu)勢，將會是石油化工領(lǐng)域的重要市場，因此在高難度化工廢水的處理、清潔回用和零排放等領(lǐng)域，將給環(huán)保企業(yè)帶來更多機會。
在市政領(lǐng)域，沿線有不少國家存在城市水環(huán)境的市場需求，一方面，一些國家在市政污水方面尚未有系統(tǒng)性的建設(shè)，還存在明渠直排等現(xiàn)象；另一方面，隨著經(jīng)濟發(fā)展，許多國家已將解決市政污水處理問題納入工作重點，并逐步將市政污水處理領(lǐng)域?qū)γ駹I資本開放。
此外，由于氣候、水資源有限及分布不均衡等條件的限制，很多國家紛紛尋找地表和地下水的替代方案，海水淡化和循環(huán)水需求在近幾年突飛猛進的增長，也將會是未來市場的一個大趨勢。
《21世紀(jì)》：從你的觀察來看，“走出去”的過程中，中國環(huán)保企業(yè)在包括“一帶一路”沿線在內(nèi)的國外市場遇到了哪些問題？
趙笠鈞：在“走出去”的過程中，面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，法律、項目標(biāo)準(zhǔn)、語言、文化等方面的差異等等，都是海外實施項目時的挑戰(zhàn)。另一方面，復(fù)雜的國際環(huán)境、匯率變化等因素，也會造成項目在收益方面的風(fēng)險。
盡管“一帶一路”沿線國家中，中亞和中東地區(qū)對環(huán)保的需求不小，但相關(guān)風(fēng)險與不確定性也較大，目前中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在這些區(qū)域的布局較少。
博天環(huán)境的海外布局還屬于起步階段，目前遇到的挑戰(zhàn)主要來自于大多數(shù)發(fā)展中國家環(huán)保政策和法律法規(guī)不夠完善，很多國家政府辦事效率低下，當(dāng)?shù)睾献骰锇槿藛T能力也不足，這也是環(huán)保企業(yè)“走出去”時面臨的普遍問題。
建議環(huán)保企業(yè)與央企合作“抱團出海”
《21世紀(jì)》：中國環(huán)保企業(yè)采取什么樣的“出海模式”比較好？
趙笠鈞：中國環(huán)保企業(yè)具備不少“出海”的優(yōu)勢，比如在中國本土30年經(jīng)濟高速發(fā)展和環(huán)境治理的過程中，積累了包括在處理技術(shù)難度和項目規(guī)模等方面全球稀有的經(jīng)驗。同時，中國企業(yè)和許多歐美公司相比，依然具備較強的成本優(yōu)勢，包括采用大量的中國制造產(chǎn)品。其三是中國的資本優(yōu)勢，特別是“一帶一路”倡議提供了良機。
但在走向國際時，也面臨被誤解和不受信任的問題，在品牌形象上的認(rèn)同還有待增強。同時，環(huán)保企業(yè)通常規(guī)模較小。因此，在“走出去”的過程中，更適合采用與大型企業(yè)合作的“抱團出海”的模式。
通過抱團出海，可以形成優(yōu)勢互補，降低“走出去”的風(fēng)險。在國際市場的開拓中，我國央企的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力已經(jīng)享譽世界，具有海外市場的平臺優(yōu)勢和項目經(jīng)驗，而環(huán)保企業(yè)可以利用專業(yè)上的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)水平確保環(huán)評達(dá)標(biāo)，兩者在“走出去”中可以形成很好的結(jié)合，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短。
此外，在進一步國際化落地的過程中，“本土化”是另一個值得借鑒的經(jīng)驗。目前世界一流的國際化環(huán)保企業(yè)，在國際化的進程中都采用了本土化的策略，加強與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的合作，通過設(shè)立合資公司來進行市場拓展。
站在企業(yè)實現(xiàn)全球化的角度來看，“走出去”并不僅僅是在海外做項目，海外項目不只是將業(yè)務(wù)拓展到國外，而是要實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化。因此，還需要在海外建立辦公室，通過收并購等方式產(chǎn)生真正的協(xié)同效果，實現(xiàn)自身在垂直線上的成本協(xié)同、競爭力的提升。
環(huán)保企業(yè)“走出去”宜從東南亞開始
《21世紀(jì)》：如果要在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進行布局的話，從哪個地區(qū)起步比較好？
趙笠鈞：海外布局，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、市場潛力、施工環(huán)境、外匯政策、政治環(huán)境等多方面的問題。在“走出去”的案例中，通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍以東南亞和中東地區(qū)作為跳板，進而往其他國家擴展。
東南亞市場，如印尼等國家在地域、交通、社會穩(wěn)定性、人口規(guī)模上，比阿拉伯國家對基礎(chǔ)設(shè)施有著更大的需求。而從水環(huán)境來看，東南亞國家的經(jīng)濟日漸成熟，國民對飲用水和生活用水的品質(zhì)要求逐漸提高。在泰國、印度尼西亞等國家，雖然有一定的地表水，但目前生活用水很大程度上需要地下水進行補充。同時，這些國家的市政污水，大都是選擇明渠直排的方式，當(dāng)?shù)卣惨褜⒔鉀Q市政污水處理的問題列入了下一步的工作重點，并逐步將市政污水處理對民營資本開放。
《21世紀(jì)》：能否介紹一下博天環(huán)境在“一帶一路”沿線布局的進展？
趙笠鈞：通過多年來不斷的開拓積累，博天環(huán)境在伊拉克、安哥拉、伊朗等國家贏取過多個水處理項目。
博天環(huán)境的熱法超濾膜、冷卻塔等產(chǎn)品設(shè)備，也在澳大利亞、馬來西亞、尼日爾、乍得、伊拉克等海外市場擁有良好業(yè)績，應(yīng)用于當(dāng)?shù)囟喾N污水處理項目之中。
從市場來看，在中東等石油天然氣資源豐富的國家，也都在尋求經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，從單一的石油輸出國轉(zhuǎn)向綜合制造國，沙特、阿曼、伊朗等都是如此，這也吸引了全球的制造產(chǎn)業(yè)向中東轉(zhuǎn)移，因此相關(guān)環(huán)保產(chǎn)品的市場可以涵蓋中東、非洲、西亞和歐洲大陸，前景廣闊。
未來，博天環(huán)境將堅持“工業(yè)水系統(tǒng)+城市水環(huán)境”的雙輪驅(qū)動策略，結(jié)合區(qū)域特點，關(guān)注市政供水、污水處理、海水淡化等領(lǐng)域的項目機會，實現(xiàn)有側(cè)重點的業(yè)務(wù)推廣和市場拓展。
《21世紀(jì)》：全國工商聯(lián)環(huán)境商會未來是否考慮為中國環(huán)保企業(yè)“走出去”組織設(shè)立專項基金？
趙笠鈞：目前，中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈仍然在持續(xù)延伸，國內(nèi)環(huán)保市場正處于精細(xì)化發(fā)展階段，新興的細(xì)分市場大量出現(xiàn)。因此，對于中國環(huán)保企業(yè)來講，國內(nèi)市場仍然大有可為。
同時，隨著“一帶一路”倡議相關(guān)政策的持續(xù)出臺，中國環(huán)保企業(yè)也將更多著眼國際市場，在“走出去”方面積極探索嘗試。未來，隨著這方面的步伐加快，環(huán)境商會也將在適當(dāng)?shù)臅r機和條件下，探索設(shè)立“走出去”專項基金。
目前，我們商會主要通過政策引導(dǎo)，法律援助團、搭建國際合作平臺等方式，幫助環(huán)保“走出去”。
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