2013-12-12 16:23:50
【導(dǎo) 言】
近年來(lái)，以“區(qū)域環(huán)境質(zhì)量綜合改善”為目標(biāo)的生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求急劇增長(zhǎng)。以國(guó)家“十二五”規(guī)劃藍(lán)圖為綱，生態(tài)修復(fù)業(yè)務(wù)將在未來(lái)十年內(nèi)爆發(fā)出巨大的市場(chǎng)能量空間。
對(duì)此，博天環(huán)境順應(yīng)形勢(shì)、搶占先機(jī)，由集團(tuán)副總裁繆冬塬先生親自掛帥，成立全資子公司——“博大和諧環(huán)境科技（北京）有限公司”，以區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)為導(dǎo)向，積極培育區(qū)域水環(huán)境、土壤修復(fù)、重金屬污染防治、地下水污染防治等種子業(yè)務(wù)。
成軍一年，博大科技已經(jīng)找到了一條資本與項(xiàng)目相結(jié)合的綜合解決之路，運(yùn)用其高超的穿針引線之術(shù)，實(shí)現(xiàn)資本與項(xiàng)目的對(duì)接，撬動(dòng)區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)市場(chǎng)的大門(mén)。
【正 文】
《博天環(huán)境》：在您個(gè)人的理解中，什么是“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”？
繆冬塬：博大科技提出為客戶(hù)提供區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)即針對(duì)一個(gè)區(qū)域的水環(huán)境、土壤及地下水存在的問(wèn)題，綜合考慮區(qū)域環(huán)境質(zhì)量目標(biāo)、水利安全、景觀化設(shè)計(jì)等功能性需求，提出經(jīng)濟(jì)、有效的實(shí)施方案，為客戶(hù)提供從環(huán)境背景調(diào)查、環(huán)境規(guī)劃、項(xiàng)目立項(xiàng)、投融資服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、核心設(shè)備制造、項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。
《博天環(huán)境》：相較集團(tuán)公司的“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”，其最大的差異在于？
繆冬塬：其一、區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)與水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)所遵循的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”是以實(shí)現(xiàn)區(qū)域環(huán)境功能為目的，以可量化的環(huán)境產(chǎn)出作為服務(wù)成果的衡量標(biāo)準(zhǔn)；而集團(tuán)公司的“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”，是以環(huán)境處理設(shè)施達(dá)標(biāo)排放為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
其二：區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)是水環(huán)境整體解決方案的提升，集團(tuán)公司的客戶(hù)是為指定項(xiàng)目尋找卓越的水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)商；而博大科技的大多數(shù)客戶(hù)需要的是能夠針對(duì)其轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境問(wèn)題，提出系統(tǒng)有效的實(shí)施方案，這個(gè)實(shí)施方案既包括宏觀的政策建議、又包括微觀的具體項(xiàng)目，并有能力承擔(dān)這些項(xiàng)目的智能化綜合服務(wù)商。
基于上述不同，博大科技做了哪些方面的改變、探索與創(chuàng)新？
繆冬塬：首先我們的服務(wù)前移了，“水環(huán)境整體解決方案的綜合服務(wù)”是從投融資起步的，而在“區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)”中，我們?cè)谕度谫Y前加入了“環(huán)境背景調(diào)查、環(huán)境規(guī)劃、項(xiàng)目立項(xiàng)”三個(gè)環(huán)節(jié)，使我們的服務(wù)變得更加智能化——以前是客戶(hù)要求我們幫其建設(shè)某個(gè)具體的項(xiàng)目，現(xiàn)在是我們要站在客戶(hù)的角度，幫他去思考和規(guī)劃應(yīng)該建設(shè)哪些項(xiàng)目，可以實(shí)現(xiàn)他的環(huán)境目標(biāo)。
其次我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)更加多元化，我們服務(wù)的目的是改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，提升區(qū)域價(jià)值，實(shí)現(xiàn)美麗家園的夢(mèng)想，因此我們更加注重工程技術(shù)與景觀美學(xué)相結(jié)合，我們的團(tuán)隊(duì)不僅擁有環(huán)保領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才，水利領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，更有景觀設(shè)計(jì)領(lǐng)域的精英人才。
再次我們的服務(wù)模式更加靈活多樣化，我們提供環(huán)境咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)幫助客戶(hù)解決需要做什么的問(wèn)題；有了解決方法，如何見(jiàn)到成效？接下來(lái)我們就會(huì)根據(jù)環(huán)境效益量化與否、客戶(hù)支付能力等情況，提出合同環(huán)境服務(wù)、BT、BOT、節(jié)點(diǎn)墊資等多種業(yè)務(wù)模式供客戶(hù)選擇。
《博天環(huán)境》：博大科技的優(yōu)勢(shì)有哪些？
繆冬塬：首先我們的博天環(huán)境集團(tuán)擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的環(huán)境設(shè)計(jì)研究院，我們?cè)趨^(qū)域水環(huán)境治理領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
其次博大科技與美華集團(tuán)（MWH）的戰(zhàn)略合作，讓我們可以引進(jìn)、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)領(lǐng)域先進(jìn)的理念、成熟的技術(shù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)。
再次集團(tuán)的天元大中華五大板塊，讓我們?cè)谌a(chǎn)業(yè)鏈整合方面相較其他公司擁有了不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
《博天環(huán)境》：作為一件系統(tǒng)性的環(huán)境工程，對(duì)于資金的龐大需求可能是橫貫在區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)面前的最大障礙。博大科技有何破冰利器？
繆冬塬：能夠?yàn)榭蛻?hù)提供成本最低的資金解決方案，是博大科技的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。 中央每年都會(huì)通過(guò)環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)資金、轉(zhuǎn)移支付資金等財(cái)政措施，補(bǔ)貼或是獎(jiǎng)勵(lì)地方的環(huán)境保護(hù)工作，且投入力度逐年加大，我們?cè)诰幹迫谫Y方案時(shí)，會(huì)首先考慮幫助客戶(hù)申請(qǐng)中央資金或是省級(jí)資金；在這方面，我們有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研究中央及各省市的環(huán)保扶持資金政策及申報(bào)流程。
當(dāng)項(xiàng)目資金缺口較大，客戶(hù)苦于融資“難”、融資“貴”，我們會(huì)為客戶(hù)推薦多種社會(huì)化融資渠道，為其尋找到成本最低的方案，因?yàn)槲覀冋莆樟素S富的融資渠道，并且深諳產(chǎn)業(yè)與資本的對(duì)接通道，有過(guò)相當(dāng)多的成功經(jīng)驗(yàn)，這都是我們的核心優(yōu)勢(shì)所在。
《博天環(huán)境》：博大科技如何拿到成本最低的融資？
繆冬塬：我們有專(zhuān)業(yè)、成熟的資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。2012年，集團(tuán)成立“博中資本”的立意就是要以技術(shù)和資本結(jié)合為導(dǎo)向，加快水 環(huán)境關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資源整合。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里都是既熟知資本運(yùn)作、又洞悉環(huán)境產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型精英人才，他們可以快速地尋找到低成本的資本通路。
此外，我們擁有豐富的投資伙伴資源。例如，博華水務(wù)（博天環(huán)境旗下另一全資子公司）主營(yíng)的水務(wù)投資業(yè)務(wù)，從股權(quán)投資開(kāi)看，既可以做注資博華的股權(quán)投資，也可以與博華合資成立具體的項(xiàng)目公司；在此基礎(chǔ)上，也可以從銀行或其他投資人那里拿到債權(quán)投資。這些模式都是觸類(lèi)旁通的，不同的板塊之間，投資伙伴的資源都是交叉共享的。在我們的實(shí)踐中，持有這一想法的投資人也絕非少數(shù)。
《博天環(huán)境》：針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，博大科技提供的融資解決方案有何側(cè)重？
繆冬塬：主要體現(xiàn)為融資結(jié)構(gòu)上的不同。中西部等環(huán)境脆弱地區(qū)更容易拿到國(guó)家的資金投入，因?yàn)樗鼈優(yōu)槿珖?guó)其他地區(qū)承擔(dān)了更多額外的環(huán)境保護(hù)任務(wù)，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，也理應(yīng)由中央政府站在更加宏觀的公共服務(wù)提供者的角度上，來(lái)做出償付。
而對(duì)于東部地區(qū)，社會(huì)化融資就相對(duì)容易，因?yàn)?ldquo;嫌貧愛(ài)富”本就是資本市場(chǎng)的屬性之一，他們希望能夠參與到那些經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)，認(rèn)為其風(fēng)險(xiǎn)和收益的情況都更加樂(lè)觀。
《博天環(huán)境》：回望這充滿(mǎn)全新挑戰(zhàn)的一年，您有哪些印象深刻的感悟？
繆冬塬：第一，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)；第二，這是一個(gè)能夠把我們真正打造成為世界一流水環(huán)境企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)真正能夠幫我們的客戶(hù)解決問(wèn)題的方向；第三，它需要一段時(shí)間的培育，使大家能夠接受這樣的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，能夠看到它的價(jià)值，使它能夠具備一個(gè)有序的、清晰的解決路徑。
我們現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題是，這是一個(gè)跨政府部門(mén)的問(wèn)題，不歸屬于環(huán)保、水利、建設(shè)、園林等任何一個(gè)部門(mén)完全管轄，而是均有所涉及。所以，溝通的成本更高、項(xiàng)目的歷程也更加復(fù)雜，很多時(shí)候往往需要當(dāng)?shù)卣闹饕I(lǐng)導(dǎo)去親自推動(dòng)才行。
《博天環(huán)境》：置身于這樣的市場(chǎng)初級(jí)階段下，博大科技如何突圍？
繆冬塬：我們會(huì)竭盡所能地不斷塑造對(duì)客戶(hù)更有價(jià)值的業(yè)務(wù)模式。不僅滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)引領(lǐng)客戶(hù)需求，這是我們真正想要做的事。我堅(jiān)信，在這兩點(diǎn)之下，博大科技是順應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)的。而且，我們的服務(wù)方案是致力于將技術(shù)與人文完美融合，這樣的東西應(yīng)該是有生命力、而且會(huì)獲得巨大成功的。
