文一波：讓企業(yè)生于憂患
文/泓澄
4月初的北京依舊咋暖還寒，略顯清瘦的桑德集團總裁文一波坐在水業(yè)戰(zhàn)略論壇的主席臺上依舊保持慣有的低調(diào)：“我不太看好現(xiàn)在即將出臺的各種產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，因為作為這個行業(yè)中的大多數(shù)民營企業(yè)，很難分享到這塊蛋糕……”這番話語引來與會者的關(guān)切，紛紛直言“不要太悲觀”。
其實，熟悉文一波的人卻知道，這只是其慣有的憂患意識的表達。從桑德集團創(chuàng)立至今的17年中，他的這種憂患意識從來沒有消失過，然而恰恰因此，他的企業(yè)每次都能生于憂患。從對工業(yè)廢水處理設計、施工建設和調(diào)試安裝的推諉扯皮的憂慮中，桑德創(chuàng)新了EPC交鑰匙模式，從對市政污水處理設施建設使用率低下的憂慮中，桑德走出了BOT模式的行業(yè)第一步。
2008年底，金融風暴席卷全球。文一波在當年的環(huán)境商會年會上率先預言了中國環(huán)境行業(yè)“冬天”的降臨。果然許多環(huán)境企業(yè)，尤其是中小企業(yè)融資渠道冰凍，處于生死邊緣。
這時，又是文一波在“2009城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上高呼“活下來，堅持住，后面一定有機會！”為業(yè)內(nèi)同仁們鼓勁，暗示“春天已不再遙遠”。
2010年，文一波已經(jīng)帶領桑德華麗轉(zhuǎn)身，破解資金困局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際舞臺。
面對臺下與會者的寬慰之語，文一波只好笑而回應：“我今天畢竟還能坐在臺上，坐在國資大佬和外資翹楚的中間……”
與國資外資共舞
在2008-2009年兩年內(nèi)，和所有同業(yè)者一樣，文一波最憂心的是錢。不過，2010年伊始，所有同行業(yè)者又開始驚詫桑德融資的能力。清華大學水政策研究中心主任傅濤形容“民營企業(yè)冰火兩重天”。
2010年新年第一個月的末尾，中國銀行湖北省分行與桑德集團在湖北武漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，桑德集團及其下屬子公司獲得授信50億人民幣。據(jù)了解，這是迄今國有商業(yè)銀行對于民營環(huán)保企業(yè)發(fā)放的數(shù)額最大的一筆授信。
這只是2009年文一波帶領下的三個融資團隊交出的第一份答卷。
隨后，3月16日桑德集團聯(lián)屬企業(yè)桑德國際也與招商銀行離岸事業(yè)部簽署了總額為6億美金的戰(zhàn)略合作協(xié)議。其將主要用于支持桑德國際水務項目所需流動資金貸款、項目貸款，以及桑德國際在境外承包水務工程所需工程保函、融資保函、貿(mào)易融資等業(yè)務。
同時，桑德國際已向香港聯(lián)交所遞交上市申請，據(jù)測算將融資近20億元。有望于上半年內(nèi)完成發(fā)行。
此外，據(jù)悉作為桑德國際股東的世界銀行下屬國際金融公司（IFC）3月亦發(fā)公告將給予桑德國際5,000萬美元的貸款。
對于外界稱其為融資高手的說法，文一波坦言一笑：“資本市場離開實業(yè)只能是空中樓閣。”
他認為，桑德下屬的兩個上市公司都是自己一點點做起來的，另一方面，雖然一直涉足資本運作，但他永遠都只投資在環(huán)保產(chǎn)業(yè)之中。而正是在這個行業(yè)之內(nèi)，他掌握著一整套別人不可復制的技術(shù)和管理體系。而之前，“資本跟了自己差不多五年，才投進來。”
然而這一切也許是為了桑德在與國資和外資的競爭中占有一席之地。“資本在這個行業(yè)中的力量和影響絕對不能忽視”。
除了錢的問題，文一波更憂慮的是“國進民退”的擠出效應。
自2008年末“4萬億投資計劃”出臺后，國有企業(yè)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)唱上了“主角”。而在此之前，市政污水的投資主體一半都來自社會的資金，這個比例還在不斷下降，一些民營環(huán)保企業(yè)被無奈擠出。
“現(xiàn)在真正是國有企業(yè)最狂歡的時候。”文一波說。一個是有錢，包括自己的和銀行的資金，還有就是國有的資源，有時甚至不需要深厚的專業(yè)背景和能力。”
“桑德當然也受到了沖擊，不過相對其他民營企業(yè)，桑德的日子還好過些。”按文一波的話來說，桑德出身就是很小的企業(yè)，資金本身就不是強項，但桑德在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有品牌、技術(shù)優(yōu)勢和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們會做更多的技術(shù)服務，很多項目也要專業(yè)化的服務，另外國有企業(yè)投資環(huán)保領域，也需要專業(yè)服務和設備。”
文一波寧愿抱樸守拙。“我們堅持穩(wěn)健而有效地投資，覺得自身的資金能力夠，項目質(zhì)量有保證，我就投。有很多時候看到項目確實不錯，口袋里沒有錢，我也沒有什么遺憾，就等機會。”
然而國有企業(yè)的“軟肋”一直存在，由于體制和機制的問題，它的核心競爭力相對難以形成。具體在環(huán)保產(chǎn)業(yè)里，資本為大并不是回回都靈驗，技術(shù)和管理同樣重要，比如目前的水價問題，未來雖然具有提升的空間，但成本將會越來越透明，在這期間，擁有比較優(yōu)勢的專業(yè)化公司就會顯山露水。其實，目前已經(jīng)出現(xiàn)了國有企業(yè)進入環(huán)保領域后業(yè)績不佳，股東撤資、轉(zhuǎn)讓的情況。
“國有企業(yè)對市場的沖擊大部分都是短暫的，無非是他們把資源幫我們?nèi)υ谝黄?，最終他們可能賣掉，”文一波認為收購國企同行是件肯定的事，只是一個時間問題，“我不認為國有企業(yè)都會出問題，但是有一些企業(yè)肯定會出問題。”
實際上，除了國有企業(yè)和民營企業(yè)，還存在著實力更強的角逐力量——外資企業(yè)。在我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場上，100多家外資環(huán)保公司可以說占據(jù)了半壁江山。最活躍的莫過于法國威立雅公司，目前它已在中國建造了20多家污水處理廠和飲用水處理廠，并憑借這一優(yōu)勢，與首創(chuàng)股份一起收購了深圳水務集團股權(quán)。
外資環(huán)保企業(yè)如此強勢，而文一波卻說：“外資沒什么可怕的，它的黃金時期已經(jīng)過去了，因為他們很難制定一個完全針對中國的一個本土化的戰(zhàn)略，而且國內(nèi)的每一個項目需要的是個性化的產(chǎn)品或服務，這就必須深刻了解每一個項目和業(yè)主的心態(tài)和背景。其次，以前外資的一大利器是能帶來巨額的資金，但目前國內(nèi)環(huán)保業(yè)缺錢的時代已經(jīng)過去了，而且國內(nèi)一些品牌公司的業(yè)績同樣出色。”
“我們的日子雖然不是最好過的，但肯定不是最難過的，我們的優(yōu)勢在于我們長期的積累，我們對行業(yè)有刻骨的了解，我們知道行業(yè)的機會，更知道行業(yè)的風險。只要我們保持清醒……”
去賺外國人的錢
去年下半年，桑德在業(yè)內(nèi)放了一顆“衛(wèi)星”，宣布將赴沙特阿拉伯，承擔該國水處理廠的升級改造，合同總金額達5.6億元人民幣。這是國際水務大單首次落袋中國環(huán)保企業(yè)。桑德戰(zhàn)略性進入國際環(huán)保市場，不僅可在更高層次上歷練提升自身能力和積累經(jīng)驗逐步擴大國際市場份額，而且憑借具備眾多海外市場環(huán)境項目的運作業(yè)績和能力，將更有利于展現(xiàn)和發(fā)揮國內(nèi)市場的形象和增強競爭的實力。
然而實際上，就像文一波所說“并非天上掉餡餅”，而是其憂患思想在“做怪”：早在2001年，桑德就通過海斯頓品牌打入歐美的設備市場，2007年又通過伊普國際（現(xiàn)桑德國際）打入了海外的資本市場，也就是在那兩年，桑德投標過也門等地的國際項目，雖然折戟卻獲得了豐富的經(jīng)驗。
終于在2009年，文一波在自己總裁報告稿中形成了自己關(guān)于要走出去的完整理由：國內(nèi)環(huán)保市場的政治、環(huán)境和民生壓力促使環(huán)境建設高速發(fā)展、項目鋪天蓋地，環(huán)境產(chǎn)業(yè)鏈的利潤公開、透明化使發(fā)展空間漸變狹窄，本已缺乏規(guī)范的國內(nèi)環(huán)保市場更加混亂。多種內(nèi)外部因素交互作用導致國內(nèi)環(huán)保市場競爭日趨加劇、殘酷。而國際環(huán)保市場，市場空間大、產(chǎn)值規(guī)模更大、利潤豐厚，但是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)鮮有染指。中國無論從政治或國際地位全球貢獻程度等因素考慮，還是從站在扶持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)壯大參與國際市場競爭的經(jīng)濟強國角度出發(fā)，均會促使國家將會有爆發(fā)式的、行業(yè)外向支持的政策接連出臺，這些都會給我們帶來有利于迅速進入國際市場的良好機遇。
2010年，文一波表示，桑德集團在國際項目上，無論數(shù)量還是質(zhì)量都會優(yōu)于去年。 “希望通過適當?shù)膰H化節(jié)奏，來拉動桑德集團全方位能力的發(fā)展。”文一波說。
2010年，桑德的目標是水務國際市場業(yè)績占總業(yè)績的20%-30%，2011年占 35%左右，將重點跟蹤中東、東南亞、印度等地區(qū)和國家的優(yōu)質(zhì)EPC項目，每年擬開展3-5個項目，同時關(guān)注、積極爭取國家的援外項目，在歐美等發(fā)達國家，重點操作設備方面的業(yè)務，精選品種范圍、少而精，鼓勵OEM，也爭取在BOT項目上作出嘗試。
目前，桑德跟蹤的國際項目有60多個，大部分集中在中東和印度。在這一市場，被文一波“藐視”的國際公司成為了他重點研究的對象。
“不同的區(qū)域有一些不同特點，比如說中東國家，因為美國人太傲慢，所以他們對美國的東西不感冒，這是一個綜合實力的比拼，包括技術(shù)、價格、服務，甚至包括態(tài)度，當然同等條件下肯定有歐美的傾向。”文一波不認為中國企業(yè)差很多，環(huán)保行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，比如一個城市建完污水處理廠后，就不會再建一個污水處理廠，所以歐美企業(yè)的技術(shù)還停留在20年-30年前的水平，這時我們再去跟他們競爭的時候，在很多方面已經(jīng)不是主要的劣勢了。”
整合品牌 統(tǒng)一戰(zhàn)略
未來，文一波考慮的是重新清晰桑德戰(zhàn)略。
2010年，他領導下的桑德將其定位為提升形象年，決定在企業(yè)文化、品牌建設、項目管理和國際化戰(zhàn)略做出全面的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整。
品牌是企業(yè)文化的直接體現(xiàn)，為了使得桑德的完美文化得到更清晰的貫徹，2010年桑德更加明確了現(xiàn)有幾個品牌的定位和規(guī)劃。
3月5日，伊普國際發(fā)布公告正式更名為桑德國際。4月初，合加資源也通過股東大會決議更名為桑德環(huán)境，并通過了《關(guān)于公司與北京桑德環(huán)保集團有限公司、桑德國際有限公司簽署戰(zhàn)略發(fā)展備忘錄的議案》，使得集團各業(yè)務得到全面的梳理和整合。
文一波解釋說，桑德集團將把精力全面投入到節(jié)能環(huán)保相關(guān)領域的產(chǎn)業(yè)孵化。桑德國際有限公司將努力在2010年完善水務全產(chǎn)業(yè)鏈獨立經(jīng)營平臺的創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)機制，2012年成為水務全產(chǎn)業(yè)鏈獨立公司。未來在國內(nèi)水務業(yè)實現(xiàn)EPC第一名、投資前三名、運營前三名，旗下海斯頓作為水務設備獨立品牌也要爭取進入設備前三名。桑德環(huán)境在2010年打造中國領先的固廢綜合方案提供商，2011年實現(xiàn)固廢資產(chǎn)置入，2012年完成全產(chǎn)業(yè)鏈的獨立經(jīng)營。
文一波指出：“桑德的戰(zhàn)略規(guī)劃一直有主線，但科學度和清晰度不強。之前一直都是在邊探討邊完善。”通過近年來的發(fā)展，集團到了需要制定一個比較嚴謹明確的戰(zhàn)略定位的時候，以前是沒有時間也沒有空間反思，而現(xiàn)在則成為一種必須。“年內(nèi)啟動，年底之前完成，擬定一個可操作的5年戰(zhàn)略規(guī)劃。”
在這個過程中，文一波明確指出2010年要堅持貫徹SOUND完美之內(nèi)涵，重申“持續(xù)創(chuàng)新、追求完美、誠樸取信、勇?lián)熑?rdquo;的企業(yè)文化理念。作為具體措施，2010年桑德集團擬設“品質(zhì)管理部”，負責工程、設備等硬件品質(zhì)規(guī)劃、標準的設立與執(zhí)行，重新樹立提供客戶優(yōu)質(zhì)滿意服務意識。
同時，將由總工程師王凱牽頭建立涵蓋市政污水處理、給水處理、城市垃圾綜合制肥、城市垃圾焚燒、危險廢棄物處理與處置等幾個重要領域的SOUND質(zhì)量標準，以確立基礎、塑造形象、增強競爭能力。
在2009年的年終總結(jié)會中，文總激勵大家說：“我們每個人都面對巨大的工作壓力和生活壓力，包括我自己在內(nèi)目前的生活質(zhì)量都不高，如果我們?nèi)绱诵量嗟那闆r下還不能把目前的事情做好，做一個完美的企業(yè)，我覺得人生沒有價值。”
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