桑德環(huán)保的掌門人給出的預(yù)測是，“未來相當(dāng)長時間里面，公司持續(xù)增長不會有問題，只是增長的幅度問題。”
沿小道向那一片傳說中的湖水靠去，終點(diǎn)是位于湖中心的小島。據(jù)說，到了春天，島上將開滿繽紛的桃花。“桃花島主”文一波就在島中心那個偌大的辦公室里。沒有黃藥師的冷僻和桀驁，但這位桑德環(huán)保集團(tuán)的掌門人一樣擁有著自己的“江湖地位”。
縱觀國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)20年發(fā)展，曾經(jīng)有千千萬萬個環(huán)保民營企業(yè)角逐其中，亦有無數(shù)的企業(yè)自生自滅，而桑德環(huán)保卻由一只“小舢舨”逐級變大，現(xiàn)在看來，其經(jīng)歷的也是一條典型的與產(chǎn)業(yè)環(huán)境博弈磨合的草根路徑。
文一波進(jìn)入這一行多少帶點(diǎn)書生意氣。清華大學(xué)研究生畢業(yè)后，文一波被分配到化工部規(guī)劃設(shè)計院工作，這讓他有更多的機(jī)會接觸環(huán)保。當(dāng)時環(huán)境的治理很落后，技術(shù)水平很低，文一波就“覺得這里面應(yīng)該有機(jī)會，而且學(xué)的也是這個專業(yè)”。1993年，文一波辭去公職，成立了自己的公司。然而進(jìn)來以后，他才發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)環(huán)境其實很糟糕。
“我們真正重視環(huán)保也是最近這幾年的事，過去文件上寫得比較多，但是真正落實的資金和監(jiān)管方面比較差一些，所以這個行業(yè)相對來說更加艱難一些。”文一波對之前的政策環(huán)境仍心有余悸。
當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實的時候，文一波遭遇了最大的考驗。在極其含糊的政策環(huán)境下，文一波發(fā)現(xiàn)很難找到市場，“你明明看到一個城市連污水廠都沒有，空氣中二氧化硫污染嚴(yán)重，找政府要治理，而他們卻覺得不需要。”
而更大的難題是，找到了市場，而“人家卻問你是誰？”當(dāng)時文一波苦惱于技術(shù)如何被別人認(rèn)可。此外，銀行信貸對于一個孕育期的民營環(huán)保企業(yè)來說更是異想天開的事情。
1999年桑德創(chuàng)新的BOT模式在某種程度上也是被現(xiàn)實逼出來的。BOT模式，即Build-Operate-Transfer，意為建設(shè)—經(jīng)營—移交，承擔(dān)項目的投資者在特許經(jīng)營期內(nèi)，自主籌資、經(jīng)營、自享收益、自擔(dān)風(fēng)險，經(jīng)營期滿后項目無償?shù)匾平徽芾?。這是一種“一箭雙雕”的環(huán)保經(jīng)營模式。以此方式，桑德承接了很多大的政府項目，再加上堅忍力、對政策準(zhǔn)確的把握和過硬的技術(shù)和管理，桑德逐漸與同業(yè)拉開了距離。
行業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣，是文一波一直強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。當(dāng)下，對于民營環(huán)保企業(yè)來說，憂喜交加是一個普遍的心態(tài)。喜的是水價目前正處在上升通道之中，這對環(huán)保企業(yè)中處于微利狀態(tài)的水務(wù)公司來說，無疑是個大利好，而讓人擔(dān)慮的是，金融危機(jī)以來的國內(nèi)4萬億投資計劃和國企力量逐漸壯大，對民營環(huán)保企業(yè)的擠出效應(yīng)也越來越明顯。
對于現(xiàn)在的桑德而言，除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的仰俯之外，作為國內(nèi)最大的民營環(huán)保企業(yè)，還要受到國資、外資巨頭的夾擊。這一回，曾經(jīng)突圍過的文一波又將如何出招呢？
不懼國資外資
自“4萬億投資計劃”出臺后，國有企業(yè)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)唱上了“主角”。
2001年以后，BOT模式被很多企業(yè)大量復(fù)制，因為能夠短時間地大幅降低投資和運(yùn)營成本，在政府和企業(yè)的共同推動下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模漸成氣候，除了民營資本，國有資本也在逐漸滲透。
“現(xiàn)在真正是國有企業(yè)狂歡的時候。”文一波說。一個是有錢，包括自己的和銀行的資金，還有就是國有的資源，有時甚至不需要深厚的專業(yè)背景和能力，自2008年末“4萬億投資計劃”出臺后，國有企業(yè)在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)唱上了“主角”。而在此之前，市政污水的投資主體一半都來自社會的資本，現(xiàn)在這個比例還在不斷下降，一些民營環(huán)保企業(yè)被無奈擠出。
桑德當(dāng)然也受到了沖擊，不過相對其他民營企業(yè)，“桑德的日子還好過些。”按文一波的話來說，桑德出身就是很小的企業(yè)，資金本身就不是強(qiáng)項，但桑德在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)擁有品牌、技術(shù)優(yōu)勢和完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們會做更多的技術(shù)服務(wù)，很多項目也要專業(yè)化的服務(wù)，另外國有企業(yè)投資環(huán)保領(lǐng)域，也要買設(shè)備。”
現(xiàn)在，文一波寧愿抱樸守拙。“我們投資量力而行，覺得自身的資金能力夠，項目質(zhì)量有保證，我就投。有很多時候看到項目確實不錯，口袋里沒有錢，我也沒有什么遺憾，就等機(jī)會。”
然而國有企業(yè)的“軟肋”一直存在，由于體制和機(jī)制的問題，它的核心競爭力相對難以形成。具體在環(huán)保產(chǎn)業(yè)里，資本為大并不是回回都靈驗，技術(shù)和管理同樣重要，其實，目前已經(jīng)出現(xiàn)了國有企業(yè)進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域后業(yè)績不佳，股東撤資、轉(zhuǎn)讓的情況。
文一波認(rèn)為收購國企同行是件肯定的事，只是一個時間問題，“我不認(rèn)為國有企業(yè)都會出問題，但是有一些企業(yè)肯定會出問題。”
實際上，除了國有企業(yè)和民營企業(yè)，還存在著實力更強(qiáng)的角逐力量——外資環(huán)保企業(yè)。最活躍的莫過于法國威立雅公司，目前它已在中國建造了20多家污水處理廠和飲用水處理廠，并憑借這一優(yōu)勢，與首創(chuàng)股份[7.61 0.13%]一起收購了深圳水務(wù)集團(tuán)股權(quán)。
外資環(huán)保企業(yè)如此強(qiáng)勢，而湘潭人文一波卻說：“外資沒什么可怕的，它的黃金時期已經(jīng)過去了，因為他們很難制訂一個完全針對中國的一個本土化的戰(zhàn)略，而且國內(nèi)的每一個項目需要的是個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，這就必須深刻了解每一個項目和業(yè)主的心態(tài)和背景。其次，以前外資的一大利器是能帶來巨額的資金，但目前國內(nèi)環(huán)保業(yè)缺錢的時代已經(jīng)過去了，而且國內(nèi)一些品牌公司的業(yè)績同樣出色。”
去國際市場競爭
“美國處理一噸垃圾至少100美元，而我們100元人民幣一噸是高的。”
去年下半年，桑德環(huán)保在業(yè)內(nèi)放了一顆“衛(wèi)星”，宣布將赴沙特阿拉伯，承擔(dān)該國水處理廠的升級改造，合同總金額達(dá)5.6億元人民幣。這是國際水務(wù)大單首次落袋中國環(huán)保企業(yè)。
國內(nèi)市場暫時受抑，國際市場卻做得風(fēng)生水起。目前桑德正在全力進(jìn)軍新興市場，目前跟蹤的國際項目有60多個，大部分集中在中東和印度。在這一市場，被文一波藐視的國際公司成為了他重點(diǎn)研究的對象。
“不同的區(qū)域有一些不同特點(diǎn)，比如說中東國家，由于政治的因素，美國企業(yè)并不占優(yōu)，這是一個綜合實力的比拼，包括技術(shù)、價格、服務(wù)，甚至包括態(tài)度，當(dāng)然同等條件下肯定有優(yōu)先歐美的傾向。”文一波不認(rèn)為中國企業(yè)差很多，環(huán)保行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，比如一個城市建完污水處理廠后，就不會再建一個污水處理廠，所以歐美企業(yè)的主流技術(shù)還停留在20、30年前的水平，這時國內(nèi)企業(yè)再去跟他們競爭的時候，在很多方面已經(jīng)不是劣勢了。
文一波最在意的還是歐美市場，桑德正在用設(shè)備先打進(jìn)去。在成熟市場做環(huán)保能使價值最大化地發(fā)揮。比如在美國，人口只是中國的1/4，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的規(guī)模就接近5000億美元，而中國排放的污染是美國的七八倍，但規(guī)模卻只有不到8000億人民幣。“美國處理一噸垃圾至少100美元，而我們100元人民幣一噸是高的。”
由此可以推算，未來桑德的利潤增長點(diǎn)主要還是來自國外市場。預(yù)計，在三五年內(nèi)，集團(tuán)在國際市場上的銷售額就會超過國內(nèi)市場，但項目數(shù)量還可能是國內(nèi)市場多，“當(dāng)國際項目數(shù)量超過國內(nèi)的時候，桑德才會是一個國際化的企業(yè)。”
暫不會多元化
“很多公司做‘多元化’首先是為了財富的積累，財富和資源越多的時候，產(chǎn)生財富的機(jī)會更多，這是一種方式，而我的方式比較簡單。”
文一波最大的心愿是，在未來10年進(jìn)入全球環(huán)保企業(yè)前10名。對于一個民營企業(yè)來說，這是一個極富野心的目標(biāo)。
讓文一波敢于張揚(yáng)他的理想的，除了桑德自身的戰(zhàn)略和實力，集團(tuán)旗下的兩家上市公司也是他的兩張“王牌”。在新加坡上市的伊普國際(E p u r e I n t .，E6E.SI)和A股上市的合加資源[16.39 0.00%](000826.SZ)，這兩家公司分別在國內(nèi)水務(wù)和固廢領(lǐng)域擁有的市場份額也使得桑德集團(tuán)在國內(nèi)的市政給水處理、污水處理和固廢處理領(lǐng)域中，把持著中國最大的民營環(huán)保集團(tuán)的位置。
借殼ST原宜上市的合加資源在桑德集團(tuán)占有重要地位，翻開前十大股東名單，投資基金占據(jù)了8位。文一波希望，合加資源最終能成為一個國際上在固廢領(lǐng)域綜合能力比較強(qiáng)的專業(yè)公司。
伊普國際目前已成為國內(nèi)水務(wù)領(lǐng)域最大的EPC企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)。憑借國際資本的支持，以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊鋼碛懈嗟纳虡I(yè)機(jī)會。
在整個桑德的資本市場布局上，兩家上市公司的最大功能是能夠提供發(fā)展的資金。“我的定位是全球市場，這就需要資本市場的支持。相對來講，國際市場的估值低一點(diǎn)，但是再融資比較便利，可能大股東的股權(quán)會越來越稀釋，但是企業(yè)會發(fā)展。國內(nèi)的估值相對比較高一些，但是企業(yè)真正想要錢的時候會比較困難，當(dāng)然，中國資本[5.00 0.00%]市場也會逐步和國際接軌。”
在他看來，桑德每過一年，基礎(chǔ)就更加堅固一些，“6000點(diǎn)時買的股民都解套了，如果一直持有，合加資源幾乎沒套過人，”他給出的預(yù)測是，“未來相當(dāng)長時間里，公司持續(xù)增長不會有問題，只是增長的幅度問題。”
2009年桑德集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到80億。做到目前的規(guī)模，文一波也思考過“多元化”的問題，但最終的結(jié)論是，至少在現(xiàn)階段不會去考慮這一戰(zhàn)略。“你首先要在一個行業(yè)里想辦法做到全球第一，如果已經(jīng)做成第一了，沒有什么可做的了，那可以做其它的，如果沒有，那就還有很多事需要去做。”
文一波曾經(jīng)證明過自己，比如捎帶著去做房地產(chǎn)，這是一個讓財富爆炸性增長的機(jī)會。在這方面，桑德的優(yōu)勢可以說是得天獨(dú)厚，因為做各地城市的市政工程，掌握了不少地方政府資源，但文一波覺得進(jìn)入房地產(chǎn)雖然可以掙錢，卻很難做到業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，而在環(huán)保領(lǐng)域，桑德能做到這一點(diǎn)。
“很多公司做‘多元化’首先是為了財富的積累，財富和資源越多的時候，產(chǎn)生財富的機(jī)會更多，這是一種方式，而我的方式比較簡單。”文一波說。
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