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勇奪西安項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局
2007年年底，創(chuàng)業(yè)環(huán)保以6.43億元人民幣中標(biāo)西安污水TOT項(xiàng)目，收購(gòu)并運(yùn)營(yíng)西安市污水處理廠和西安市北石橋污水凈化中心資產(chǎn)，項(xiàng)目合作期限為25年。2008年1月21日創(chuàng)業(yè)環(huán)保和西安基投公司進(jìn)行了項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議的草簽。目前，在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)公司已經(jīng)注冊(cè)成立，計(jì)劃在3月中旬完成正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)的簽約。
顧啟峰說(shuō)，在這個(gè)項(xiàng)目上充分反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，許多優(yōu)秀的水務(wù)公司都參與了投標(biāo)，而且它們也各有所長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)保在最終獲得該項(xiàng)目之后，決心把它做成一個(gè)示范項(xiàng)目，以弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)環(huán)保的公司品牌。這個(gè)項(xiàng)目的重要意義還在于，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)環(huán)保完成了在中西部的市場(chǎng)布局。今后，創(chuàng)業(yè)環(huán)保將在西安市包括陜西省以及中西部地區(qū)，獲得更多的機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展。
獲得西安這個(gè)項(xiàng)目，除了憑借創(chuàng)業(yè)環(huán)保多年的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另外一個(gè)很重要的因素就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。顧啟峰坦承，“當(dāng)然價(jià)格我們是最高的，這是一個(gè)關(guān)鍵因素”，畢竟西安項(xiàng)目對(duì)于創(chuàng)業(yè)環(huán)保在市場(chǎng)上的布局有很大的影響。“在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，我們也考慮，畢竟我們是一個(gè)上市公司，保證股東的利益最大化是一個(gè)根本的使命。這個(gè)項(xiàng)目雖然我們的投標(biāo)價(jià)格比較高，但是我們也有信心保證它的收益率。”他說(shuō)，根據(jù)公司的測(cè)算，所有的風(fēng)險(xiǎn)都在可控制的范圍之內(nèi)。
運(yùn)營(yíng)、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)控制能力是公司發(fā)展的決定因素
“創(chuàng)業(yè)環(huán)保這幾年發(fā)展的決定因素在于我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們一直著重培養(yǎng)的，主要在這幾個(gè)方面：水務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理能力、技術(shù)的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)以及風(fēng)險(xiǎn)控制，這是我們?nèi)笾饕陌l(fā)展因素，其他方面還包括融資能力等等。” 顧啟峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保二十多年污水運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是公司最寶貴的財(cái)富。這個(gè)公司也從未放松過(guò)技術(shù)方面的要求，幾年來(lái)先后創(chuàng)立了研發(fā)中心、博士后科研工作站，搭建起了一個(gè)很好的平臺(tái)，通過(guò)吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。
“2003年，創(chuàng)業(yè)環(huán)保投身水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拿到了第一個(gè)外埠水務(wù)項(xiàng)目——貴陽(yáng)市小河污水處理廠TOT項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的水業(yè)發(fā)展還有比較鮮明的資本拉動(dòng)的特點(diǎn)，但是創(chuàng)業(yè)環(huán)保更看重的還是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力。”顧啟峰說(shuō)。“因?yàn)橥顿Y建設(shè)一個(gè)污水廠也好，以其他形式收購(gòu)也好，都要面臨未來(lái)二、三十年的經(jīng)營(yíng)期，這就要靠運(yùn)營(yíng)和管理的能力。如何提供一些更好的服務(wù)、技術(shù)，使運(yùn)營(yíng)能夠達(dá)到質(zhì)量要求，這是創(chuàng)業(yè)環(huán)保比較看重的。”
正因如此，這些年來(lái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保在污水處理行業(yè)從各個(gè)方面做了大量的技術(shù)儲(chǔ)備，這其中包括污泥處置和除臭技術(shù)，并在除臭技術(shù)方面獲得了專利。
除了技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)管理能力的不斷提高，公司的迅猛發(fā)展還有賴于內(nèi)部管理，也就是風(fēng)險(xiǎn)控制。顧啟峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保的風(fēng)險(xiǎn)控制做得非常好，對(duì)外投資的污水處理廠運(yùn)營(yíng)都很正常，運(yùn)營(yíng)狀況也讓當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)部門(mén)滿意。這其中，標(biāo)準(zhǔn)化管理起到了很大的作用。創(chuàng)業(yè)環(huán)保對(duì)外埠污水項(xiàng)目的控制管理，都可以在總部實(shí)現(xiàn)，一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題的話，在總部可以及時(shí)地召開(kāi)專家會(huì)議，把長(zhǎng)期積累的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)、圖文資料等馬上提取應(yīng)用，進(jìn)行分析解決。每獲得一個(gè)新項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)環(huán)保就會(huì)在當(dāng)?shù)毓S投資安裝運(yùn)行數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設(shè)備，使得在創(chuàng)業(yè)環(huán)保監(jiān)控中心看到的運(yùn)行情況，跟在各個(gè)污水處理廠的總控室看到的情況是一樣的。這么做是值得的，因?yàn)槲鬯幚碛幸欢ǖ募夹g(shù)復(fù)雜性，總公司派到外埠的運(yùn)營(yíng)力量又不可能太多，一個(gè)項(xiàng)目大概是3個(gè)人左右，通過(guò)這種信息化平臺(tái)和公司的專家團(tuán)隊(duì)，能夠進(jìn)行更為有效、成本更低的管理。
青睞托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
顧啟峰介紹，創(chuàng)業(yè)環(huán)保在全國(guó)已獲得多個(gè)污水處理托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，這實(shí)際上是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種方式。如在貴陽(yáng)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保以TOT的形式收購(gòu)了一個(gè)污水處理廠，其周邊的一些污水處理廠則是以托管運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)獲得運(yùn)營(yíng)權(quán)的。
類似的例子也發(fā)生在安徽阜陽(yáng)等其他外埠子公司和創(chuàng)業(yè)環(huán)保在天津本地的水務(wù)運(yùn)營(yíng)分公司?？偟目磥?lái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保已經(jīng)拿到40多萬(wàn)噸/日的托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，與總的運(yùn)營(yíng)噸數(shù)相比，大概占到10%多一點(diǎn)，但是將來(lái)它的比例會(huì)越來(lái)越大，這是個(gè)趨勢(shì)。
這幾年，國(guó)家從節(jié)能減排方面非常重視污水處理，新建了不少污水處理廠，但是運(yùn)營(yíng)中有問(wèn)題的也不少。顧啟峰認(rèn)為，這里有資金的原因，更有技術(shù)的原因。托管運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是對(duì)企業(yè)、政府還是老百姓，都是比較經(jīng)濟(jì)的一種方式。
他說(shuō)，對(duì)政府來(lái)講，托管運(yùn)營(yíng)的方式應(yīng)該是最劃算的。畢竟資本的逐利性大家都非常清楚，如果是投資方式的話，可能會(huì)把單噸水價(jià)要算高一些，因?yàn)橥顿Y要求回報(bào)，這個(gè)是必然的。而托管運(yùn)營(yíng)，是以技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方面的能力去獲得項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)權(quán)，無(wú)論是對(duì)政府也好、對(duì)企業(yè)也好都是最劃算的。這使企業(yè)更加專注于在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方面的能力的提升，一些在行業(yè)內(nèi)有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠脫穎而出，只有它們才會(huì)中標(biāo)這種項(xiàng)目。
顧啟峰也談到了DBO（設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)）模式，這也是今年4月份將召開(kāi)的2008城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上將重點(diǎn)介紹的一種污水處理的新市場(chǎng)模式。他說(shuō)，DBO模式實(shí)際上是專業(yè)公司全過(guò)程服務(wù)的一個(gè)體現(xiàn)，設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)環(huán)保所獲得的漢沽污水處理廠項(xiàng)目就是以DBO模式進(jìn)行的，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，參與的都是一些國(guó)內(nèi)外的知名公司。
顧啟峰認(rèn)為，水務(wù)改革應(yīng)該為有實(shí)力的知名水務(wù)企業(yè)提供機(jī)會(huì)，讓它們能夠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮作用，提供服務(wù)，而不是單純依靠資本的拉動(dòng)。國(guó)家對(duì)水務(wù)改革方向的引導(dǎo)，也要以最佳的服務(wù)為根本，而不是以引入多少資金為標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)環(huán)保的2008
2008年，創(chuàng)業(yè)環(huán)保還是要堅(jiān)持“立足天津，面向全國(guó)”的發(fā)展策略。
顧啟峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保要繼續(xù)關(guān)注天津?yàn)I海新區(qū)的開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)獲得了一些項(xiàng)目，如坐落于漢沽區(qū)、服務(wù)于中新生態(tài)城的漢沽營(yíng)城污水處理廠項(xiàng)目等。
同時(shí)，在天津，創(chuàng)業(yè)環(huán)保還要以自己所運(yùn)營(yíng)的污水處理廠的升級(jí)改造項(xiàng)目為中心。老污水處理廠的升級(jí)改造，這可能是全國(guó)其他城市也會(huì)面臨的一種必然的趨勢(shì)?，F(xiàn)在國(guó)家抓節(jié)能減排的力度很大，以前的污水處理廠的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有的已經(jīng)不能適應(yīng)國(guó)家環(huán)保總局的排放要求。創(chuàng)業(yè)環(huán)保要把天津幾個(gè)污水處理廠的升級(jí)改造做為2008年的核心任務(wù)，把有關(guān)的技術(shù)通過(guò)實(shí)踐，優(yōu)先掌握下來(lái)，之后使其服務(wù)于公司在全國(guó)各地的污水項(xiàng)目。
在天津，創(chuàng)業(yè)環(huán)保是先行了一步。顧啟峰認(rèn)為，老廠的改造，未來(lái)也是一個(gè)市場(chǎng)。升級(jí)改造一般的老廠，進(jìn)行重新征地、擴(kuò)大用地的可能性不大，只能依靠現(xiàn)有的構(gòu)筑物、設(shè)施設(shè)備條件進(jìn)行。這里面的方法會(huì)很多，要找出哪種方法是最適合的，要保證投資最節(jié)省，未來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本也最低，而且出水水質(zhì)也能達(dá)標(biāo)。創(chuàng)業(yè)環(huán)保的研發(fā)中心在前兩年就開(kāi)始進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)已基本掌握了相關(guān)升級(jí)改造技術(shù)，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上搶得先機(jī)。
雖說(shuō)是把老廠的改造做為重點(diǎn)，但創(chuàng)業(yè)環(huán)保在項(xiàng)目的爭(zhēng)取上也不是要放緩腳步。顧啟峰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保就是以天津?yàn)橹攸c(diǎn)，這里有很多的機(jī)會(huì)，如國(guó)家對(duì)濱海新區(qū)的開(kāi)發(fā)、開(kāi)放，肯定會(huì)在新區(qū)建設(shè)一些污水處理廠；對(duì)于外埠的水務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保會(huì)通過(guò)地區(qū)子公司來(lái)進(jìn)行拓展。目前，創(chuàng)業(yè)環(huán)保已經(jīng)初步形成了一個(gè)全國(guó)的布局，正在把地區(qū)子公司升級(jí)成事業(yè)部的形式。創(chuàng)業(yè)環(huán)保在子公司所在地的口碑都是非常好的，因此要通過(guò)事業(yè)部的形式把這個(gè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大起來(lái)，在周邊區(qū)域?qū)で蟀l(fā)展。例如，創(chuàng)業(yè)環(huán)保在貴陽(yáng)收購(gòu)的項(xiàng)目只有一個(gè)小河污水處理廠，但是目前貴陽(yáng)市和六盤(pán)水市的污水處理廠基本上都是創(chuàng)業(yè)環(huán)保在運(yùn)營(yíng)，這些就是子公司以委托運(yùn)營(yíng)方式拿到的項(xiàng)目。
最后，顧啟峰說(shuō)，水務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)有個(gè)非常良好的前景，他更希望這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展像國(guó)家所倡導(dǎo)的那樣做到專業(yè)化，這個(gè)行業(yè)里所有的企業(yè)都做成專業(yè)的公司，而且能夠互相學(xué)習(xí)，共同實(shí)現(xiàn)環(huán)境治理的目標(biāo)。正如創(chuàng)業(yè)環(huán)保所倡導(dǎo)的“還碧水于世界，送清新于人間”的環(huán)保理念，而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任，必須通過(guò)各個(gè)企業(yè)的共同努力才能得以實(shí)現(xiàn)。（中國(guó)水網(wǎng)）
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