史無(wú)前例的新冠疫情，給各個(gè)行業(yè)都帶來很大沖擊，環(huán)保人有多久都沒有聚到一起，開心暢聊了？
8月13日-15日，第21屆中國(guó)環(huán)博會(huì)將在上海新國(guó)際博覽中心舉行，這是今年環(huán)保行業(yè)的“首展”，屆時(shí)近2000家環(huán)保企業(yè)將重新聚首，共同參與這場(chǎng)年度最大的環(huán)保人聚會(huì)。
疫情之后，環(huán)保企業(yè)生存狀況如何？產(chǎn)業(yè)格局有哪些新的變化？未來產(chǎn)業(yè)形勢(shì)將會(huì)如何發(fā)展？這些問題，都有望在環(huán)博會(huì)上找到答案。
近日，《環(huán)保圈》專訪了中國(guó)環(huán)博會(huì)主辦方——中貿(mào)慕尼黑展覽(上海)有限公司總經(jīng)理江剛，請(qǐng)他為我們解讀了2020中國(guó)環(huán)博會(huì)的籌備狀況，以及疫情之后環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“變與不變”。
01 “疫情之后展會(huì)效果會(huì)好嗎？”
《環(huán)保圈》：今年環(huán)博會(huì)的會(huì)期一波三折，從原定的4月推遲到6月，然后又推遲到8月，中間經(jīng)歷了怎么樣的過程？克服了哪些困難？8月舉辦安全嗎？
江剛：突如其來的新冠疫情，對(duì)會(huì)展行業(yè)的影響遠(yuǎn)超想象。大家可能不了解，展會(huì)的籌備期比較長(zhǎng)，像中國(guó)環(huán)博會(huì)這樣級(jí)別的展會(huì)，通?；I備期都要近一年時(shí)間。因此，今年疫情爆發(fā)的時(shí)候，我們各項(xiàng)準(zhǔn)備工作其實(shí)已經(jīng)基本就緒了。這時(shí)候延期，意味著前期很多工作都要從頭再來，就會(huì)大大增加人力、物力的投入。
比如說，年前我們定制的30多萬(wàn)份媒體夾寄的參觀邀請(qǐng)函，還有其它大量的印刷品，因?yàn)檠悠?，最后就只能進(jìn)入廢品回收站了，其中的損失和困難可想而知。
此外，由于中國(guó)環(huán)博會(huì)的體量很大，前面又有很多2、3月份延期的展會(huì)，使得新檔期的展館協(xié)調(diào)成為一大問題。好不容易經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，確定了6月移師虹橋展館，后來又因?yàn)槿蛞咔榈谋l(fā)，被迫再次延期到8月，并且重新回到了浦東的上海新國(guó)際博覽中心，這中間也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的溝通和協(xié)調(diào)。
不管怎么說，災(zāi)害面前我們只能勇敢去面對(duì)，積極克服各種困難。作為行業(yè)性平臺(tái)，環(huán)博會(huì)終究是參展商們的舞臺(tái)，只有他們付出熱情才能成功。雖然今年環(huán)博會(huì)經(jīng)歷了許多波折，多次變更時(shí)間及展位，但廣大參展商對(duì)我們還是十分支持和信任的，大家都給予了極大的理解和配合，在此對(duì)他們表示由衷的感謝。
目前國(guó)內(nèi)疫情已趨于穩(wěn)定，北京應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別從二級(jí)降為了三級(jí)，電影院也逐步恢復(fù)開放營(yíng)業(yè)。從6月底開始，上海已經(jīng)全面恢復(fù)舉辦展覽，僅7月3號(hào)一天就同期舉辦了8大展會(huì)，首個(gè)規(guī)模超20萬(wàn)平方米的上海美博會(huì)也已順利舉辦。目前距離中國(guó)環(huán)博會(huì)開展還有近一個(gè)月時(shí)間，相信屆時(shí)情況會(huì)更好。
依據(jù)政府部門相關(guān)要求，今年的展會(huì)將實(shí)行健康碼綠碼，實(shí)名登記預(yù)約入場(chǎng)，并要求測(cè)量體溫及佩戴口罩等，屆時(shí)將確保展會(huì)安全有序。
《環(huán)保圈》：疫情之后，展會(huì)的效果怎么樣？會(huì)不會(huì)打折扣？
江剛：恰恰相反，從已經(jīng)舉辦的幾場(chǎng)展會(huì)來看，效果都還不錯(cuò)。
例如，湖南長(zhǎng)沙是率先打響全國(guó)會(huì)展行業(yè)復(fù)蘇“第一槍”的城市，早在今年4月30號(hào)，長(zhǎng)沙就舉辦了湖南車展，這是疫情之后全國(guó)乃至全球的第一場(chǎng)展會(huì)。從效果看，湖南車展共銷售車輛2.391萬(wàn)臺(tái)，銷售金額52.68億元，平均每三名觀眾就有一輛新車訂單，成交率達(dá)到38%，創(chuàng)下了歷屆新高。
從那以后，長(zhǎng)沙還相繼舉辦過中部建博會(huì)、湖南婚博會(huì)、安團(tuán)家博會(huì)、孕嬰童博覽會(huì)、工程機(jī)械市場(chǎng)交易會(huì)、印刷產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等近10個(gè)展會(huì)，效果都非常不錯(cuò)。
大家都知道，這次新冠疫情首先爆發(fā)在湖北，湖南是距離湖北最近的省份，長(zhǎng)沙則是距離武漢最近的省會(huì)。長(zhǎng)沙的例子說明，只要安全防控工作到位，舉辦大型展會(huì)是安全的。
從另一方面講，展會(huì)是同行業(yè)相聚的盛會(huì)，中國(guó)環(huán)博會(huì)就是環(huán)保人年度最大的聚會(huì)。經(jīng)歷了史無(wú)前例的新冠疫情，大家情況都怎么樣？下一步該怎么走？很多人都有類似的疑問。這時(shí)候舉辦環(huán)博會(huì)，大家聚到一起來聊一聊，溝通溝通，也有助于互動(dòng)有無(wú)、看清形勢(shì)，了解行業(yè)的最新動(dòng)向，幫助企業(yè)更快、更好地復(fù)產(chǎn)復(fù)工。
02 環(huán)保行業(yè)年度“首展”
《環(huán)保圈》：聽說有的企業(yè)擔(dān)心展會(huì)沒有觀眾，難以達(dá)成參展效果，您認(rèn)為今年環(huán)博會(huì)的觀眾會(huì)減少嗎？主辦方采取了哪些措施來保證展會(huì)效果？
江剛：的確，疫情對(duì)展會(huì)觀眾的影響是難以避免的。一方面，目前國(guó)外疫情還沒完全結(jié)束，海外觀眾短期內(nèi)很難入境；另一方面，國(guó)內(nèi)跨省出差、旅行還存在一些障礙，使得一些需要長(zhǎng)途旅行的觀眾參觀意愿有所下降。
不過，總體來看，目前環(huán)保需求主要是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，歷屆環(huán)博會(huì)也是以國(guó)內(nèi)觀眾為主，海外觀眾占比大約20%左右，影響并不大。
同時(shí)，我們預(yù)計(jì)今年上海及周邊地區(qū)的觀眾會(huì)有較大幅度增加，因?yàn)楦餍袠I(yè)的會(huì)議已經(jīng)暫停差不多半年了，大家悶在家里太久了。而展會(huì)則是大伙兒會(huì)見老朋友，認(rèn)識(shí)新朋友，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的一個(gè)難得機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，近期上海舉辦的慕尼黑上海電子展、慕尼黑上海光博會(huì)等人氣也非常旺，觀眾數(shù)量并沒有大幅減少。
此外，由于其他展會(huì)紛紛取消，全球最大環(huán)保展——IFAT，以及北京CIEPEC等都已宣布取消或改為線上，使得本年度環(huán)保行業(yè)的展會(huì)數(shù)量銳減，8月舉辦的中國(guó)環(huán)博會(huì)事實(shí)上已經(jīng)成為本年度環(huán)保行業(yè)的“首展”和“全球最大環(huán)保展”，這勢(shì)必會(huì)吸引更多的目光和關(guān)注。
在此情況下，我們針對(duì)今年的特殊情況，也做出了一系列調(diào)整，加大了國(guó)內(nèi)觀眾的邀請(qǐng)力度。例如：
與行業(yè)200多家媒體合作，大范圍、高強(qiáng)度、多頻次地宣傳預(yù)熱，增加人氣；
展前將在長(zhǎng)三角地區(qū)的大眾媒體如廣播、微信朋友圈、上海地鐵站、虹橋火車站等投放展會(huì)宣傳，吸引周邊觀眾；
聯(lián)合長(zhǎng)三角相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，在20多座城市為專業(yè)買家提供超過50輛免費(fèi)大巴的接送服務(wù)，光是這一舉措就預(yù)計(jì)將帶來不少于2500人次的觀眾量；
此外，今年我們還推出了“邀好友 享福利，最高可得2500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)，以及包吃、包住、包對(duì)接的“特邀買家模式”等，這些都有助于提高人氣，增加觀眾數(shù)量。
總之，依靠環(huán)博會(huì)強(qiáng)大的品牌影響力與號(hào)召力，再加上今年新增的大量廣告投入，我們預(yù)判今年觀眾數(shù)量總體上與去年相差不會(huì)太大，甚至還有逆勢(shì)上漲的可能。
與此同時(shí)，今年觀眾的專業(yè)程度也會(huì)進(jìn)一步提升，畢竟這個(gè)時(shí)候見面是需要真愛的，這也有助于提高展商的溝通效率。
《環(huán)保圈》：去年環(huán)博會(huì)開始收費(fèi)了，這會(huì)影響到觀眾數(shù)量嗎？今年環(huán)博會(huì)還會(huì)繼續(xù)收費(fèi)嗎？
江剛：2019年，環(huán)博會(huì)首次實(shí)行收費(fèi)制，當(dāng)時(shí)確實(shí)遭受到諸多質(zhì)疑，有人說收費(fèi)以后就不來了，有的同行展會(huì)還拿這個(gè)來攻擊我們。因?yàn)橥惼渌箷?huì)都是不收費(fèi)的，甚至還會(huì)免費(fèi)發(fā)放禮品來吸引觀眾參加。
當(dāng)初之所以收費(fèi)，主要目的是提高觀眾的專業(yè)度，過濾掉一些無(wú)效觀眾。以前有展商跟我們反映，他們辛辛苦苦印出來的宣傳材料，每一本成本都要好幾十塊錢，本來希望在環(huán)博會(huì)上發(fā)給客戶的，結(jié)果卻被一些無(wú)關(guān)人員領(lǐng)走，非?？上?。
因此，雖然同類其它展會(huì)目前都沒收費(fèi)，但為了給展商提供更好的交流洽談環(huán)境，減少推銷等無(wú)關(guān)人員的打擾，在短短三天會(huì)期之內(nèi)盡可能提高溝通效率，我們決定率先實(shí)行收費(fèi)制。
事實(shí)也證明，去年雖然實(shí)行了收費(fèi)制，但展會(huì)效果并未受到影響，展商和觀眾人數(shù)都創(chuàng)下歷史新高，多數(shù)展商也對(duì)收費(fèi)制表達(dá)了支持態(tài)度。
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，中國(guó)環(huán)博會(huì)已經(jīng)成為僅次于德國(guó)IFAT展的全球第二大環(huán)保展，是國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)最大的展會(huì)，支付30元人民幣參加絕對(duì)物超所值。而且，通過門票來增加主辦方收入也不是我們的目的，實(shí)際上，因?yàn)槭召M(fèi)而增加的運(yùn)營(yíng)成本也大大超過了它所帶來的收入。
今年，我們?nèi)詫⒕S持去年的收費(fèi)政策，同時(shí)考慮到今年的特殊情況，展前將通過積累的大量買家數(shù)據(jù)及各合作協(xié)會(huì)等進(jìn)行定向邀請(qǐng)，由此覆蓋80%以上的專業(yè)人士。同時(shí)，我們也會(huì)給每家參展商提供免費(fèi)的邀請(qǐng)碼。
總之，中國(guó)環(huán)博會(huì)秉承全球第一環(huán)保展IFAT的優(yōu)秀品質(zhì)，深耕中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)20多年，以服務(wù)環(huán)保行業(yè)為己任，以平臺(tái)的力量為行業(yè)賦能，希望通過我們用心的服務(wù)讓每一位參展商都能有所收獲。
03 “參展商數(shù)量仍然接近2000家”
《環(huán)保圈》：今年環(huán)博會(huì)的展商數(shù)量有沒有變化？相比往年有所減少嗎？
江剛：海外展商的數(shù)量確實(shí)大幅下降，去年我們有15個(gè)國(guó)家與地區(qū)的展團(tuán)，海外參展商近200家。今年海外企業(yè)參展商減少了大約7成，參展面積也同樣下降。
不過，今年還是有如德國(guó)、瑞士、法國(guó)及中國(guó)香港地區(qū)的展團(tuán)已經(jīng)確認(rèn)繼續(xù)參展，因海外人員無(wú)法入境，他們會(huì)派已經(jīng)在中國(guó)的同事或合作伙伴來，這也充分說明中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)對(duì)外企的吸引力，以及他們對(duì)環(huán)博會(huì)一如既往的支持。
國(guó)內(nèi)企業(yè)方面，受疫情影響，有部分企業(yè)選擇退出或縮小參展面積，但也有一些企業(yè)新加入進(jìn)來。受行業(yè)總體形勢(shì)影響，環(huán)保行業(yè)已經(jīng)從2018年“去杠桿”的打擊中恢復(fù)了過來，一些經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的企業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域龍頭都維持了原來的參展計(jì)劃，部分業(yè)績(jī)好的企業(yè)甚至逆勢(shì)擴(kuò)大面積，在這里我就不透露他們的名字了，相信到了現(xiàn)場(chǎng)大家一眼就可以看出來。
此外，一些細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)也超出大盤。例如，環(huán)境監(jiān)測(cè)與檢測(cè)、大氣污染治理，以及污水處理的展覽面積與上年相比仍有小幅增加，特別是設(shè)備類企業(yè)總體變化不大，說明這些板塊仍是需求“藍(lán)?！?，企業(yè)效益相對(duì)較好。
總體來看，今年環(huán)博會(huì)預(yù)計(jì)參展商數(shù)量仍然接近2000家，比去年的2047家略有下降，總體展覽面積預(yù)計(jì)將與去年持平，相信在大疫之年我們?nèi)詫⒛転樾袠I(yè)奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的環(huán)保盛會(huì)。
《環(huán)保圈》：據(jù)了解，每年都有很多展商通過環(huán)博會(huì)平臺(tái)獲得不少訂單和業(yè)務(wù)。今年，環(huán)博會(huì)能為疫情后的行業(yè)復(fù)蘇做出什么貢獻(xiàn)？
江剛：這樣的例子太多了，環(huán)博會(huì)是環(huán)保人每年一次的盛大聚會(huì)，很多企業(yè)都是在這個(gè)平臺(tái)上打出品牌，實(shí)現(xiàn)簽單的。很多大企業(yè)還專門把自己的新產(chǎn)品、新技術(shù)拿到環(huán)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布，從而增加影響力。
舉個(gè)例子，去年上海最熱的話題是“垃圾分類”，我們?cè)诃h(huán)博會(huì)時(shí)也增加了一個(gè)N5館，里面基本上都是做垃圾分類的企業(yè)，聽說他們?cè)诃h(huán)博會(huì)上就獲得了不少訂單，同時(shí)還擴(kuò)大了品牌影響力。
疫情之后，大家其實(shí)都比較迷茫，同行之間、上下游之間，互相都不太了解各自的情況，這也是復(fù)產(chǎn)復(fù)工不太順暢的一個(gè)主要原因。環(huán)博會(huì)的舉辦就是一次機(jī)會(huì)，讓業(yè)內(nèi)同行和上下游之間能夠充分交流，了解彼此的近況和需求，打通盲點(diǎn)斷點(diǎn)，從而有利于盡快復(fù)產(chǎn)復(fù)工。
此外，大家都好的時(shí)候，其實(shí)也顯不出哪一家企業(yè)更優(yōu)秀。只有在同行業(yè)普遍低迷，哀鴻遍野的時(shí)候，才能凸顯出個(gè)別企業(yè)的優(yōu)秀。這個(gè)時(shí)候借勢(shì)上位，能夠起到事半功倍的效果。而中國(guó)環(huán)博會(huì)恰好就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，剛才說了，它是疫情之后環(huán)保行業(yè)的“首展”，關(guān)注度高，宣傳效果好。
《環(huán)保圈》：大量高質(zhì)量的同期會(huì)議與活動(dòng)一向是環(huán)博會(huì)一大亮點(diǎn)，這方面今年有什么變化？
江剛：這方面，環(huán)博會(huì)將一如既往地為展商和觀眾提供服務(wù)。今年，環(huán)博會(huì)仍將聯(lián)合中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)、生態(tài)環(huán)境部對(duì)外合作與交流中心、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境科技發(fā)展中心及20多家行業(yè)協(xié)會(huì)與媒體，共同主辦2020中國(guó)環(huán)境技術(shù)大會(huì)。
大會(huì)主論壇以“展望‘十四五’——科技助力生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為主題，屆時(shí)將于8月12日提前一天在上海卓美亞喜馬拉雅酒店舉行。
涉及水、固廢、大氣、土壤、噪聲污染治理細(xì)分領(lǐng)域的40多場(chǎng)分論壇將于8月13-15日的中國(guó)環(huán)博會(huì)期間，在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。此外還將有2020中國(guó)環(huán)境噪聲管理技術(shù)論壇等其他專業(yè)論壇舉辦，都有很多干貨，歡迎大家屆時(shí)參加。
《環(huán)保圈》：每年環(huán)博會(huì)都會(huì)有一些創(chuàng)新，今年我們又會(huì)有什么“驚喜”？
江剛：既然是“驚喜”，肯定還是希望先保密了，大家到了現(xiàn)場(chǎng)就能看到，在這里先給大家透露幾個(gè)小創(chuàng)新：
優(yōu)選海外環(huán)境技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立“國(guó)際環(huán)境技術(shù)云展示區(qū)”，雖然人來不了，但可以通過云端進(jìn)行交流；
與中國(guó)市政工程協(xié)會(huì)管道檢測(cè)與修復(fù)專委會(huì)合作，現(xiàn)場(chǎng)舉辦協(xié)會(huì)年會(huì)，并設(shè)立管道及管道修復(fù)與檢測(cè)專區(qū)；
推出“環(huán)保圈365”APP，打造全球環(huán)境技術(shù)嚴(yán)選平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
總之，今年環(huán)博會(huì)依舊會(huì)給大家?guī)硪恍┎灰粯拥男迈r感，在今年這個(gè)特殊的年份，展會(huì)能如期舉辦已是不幸中的萬(wàn)幸，我們團(tuán)隊(duì)正拼盡全力，努力完善每一個(gè)細(xì)節(jié)，更歡迎大家前來體驗(yàn)。
04 “廣州展和成都展將如期舉辦”
《環(huán)保圈》：受疫情影響，已經(jīng)有同類展會(huì)參展客戶不足而選擇取消，中國(guó)環(huán)博會(huì)除上海展外，廣州展和成都展能否如期舉辦？規(guī)模是否會(huì)縮??？
江剛：變局往往也是每個(gè)行業(yè)大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的時(shí)候，近半年來的疫情，對(duì)環(huán)保行業(yè)造成巨大影響，一些企業(yè)裁員、減少參展預(yù)算已經(jīng)是正在發(fā)生的事情。
不過，在預(yù)算不足的情況下，企業(yè)首先砍掉的是那些規(guī)模小、品牌影響差的展會(huì)，同時(shí)集中力量參加行業(yè)領(lǐng)先的品牌展。對(duì)于中國(guó)環(huán)博會(huì)來說，它已經(jīng)成為環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)先品牌展會(huì)，獲得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可，所以受影響相對(duì)較小。
同時(shí)，我們的三大展會(huì)定位不同，服務(wù)于不同的區(qū)域市場(chǎng)。例如，成都展更多是面向西部市場(chǎng)，為企業(yè)提供一個(gè)打開西部市場(chǎng)的窗口和平臺(tái)。而廣州展則主要服務(wù)于華南市場(chǎng)并輻射東南亞，經(jīng)過多年的培育已經(jīng)在華南地區(qū)處于領(lǐng)先位置。
目前，廣州展、成都展的各項(xiàng)籌備工作均在有序進(jìn)行，整體招商情況良好，兩項(xiàng)展會(huì)都將如期舉辦。
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