“如果能把很多和水相關(guān)的問(wèn)題解決掉，這輩子就值了！” 面對(duì)鏡頭，威派格董事長(zhǎng)李紀(jì)璽談到自己的創(chuàng)業(yè)初心，言語(yǔ)堅(jiān)定有力。
威派格品牌創(chuàng)立于2007年，成立以來(lái)，公司便致力于解決供水“最后一公里”問(wèn)題。經(jīng)過(guò)十余年的精耕細(xì)作，威派格已成為全國(guó)少數(shù)幾家二次供水綜合解決方案提供商，并于2019年2月實(shí)現(xiàn)A股上市。
登陸資本市場(chǎng)的威派格繼續(xù)踐行高質(zhì)量發(fā)展之路?；诠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念，威派格在行業(yè)內(nèi)積極推進(jìn)智慧水務(wù)，為“源頭到龍頭”的供水建設(shè)與管理提供全面支持。
在李紀(jì)璽看來(lái)，探索垂直行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型模式，能夠有效保障和提升居民用水品質(zhì)，改良人居水環(huán)境。正如他接受采訪過(guò)程中一再提及的——“用心于水，方有綠色未來(lái)”。
初創(chuàng)：堅(jiān)信高端品牌的力量
接受上證報(bào)記者采訪當(dāng)天，恰巧是威派格成立13周年紀(jì)念日。在這一特殊時(shí)點(diǎn)回顧自己的創(chuàng)業(yè)故事，李紀(jì)璽感觸頗多。
從一名行業(yè)新兵，不斷發(fā)展壯大，并逐步獲得市場(chǎng)各界認(rèn)可，威派格一路走來(lái)的成功秘訣究竟是什么？李紀(jì)璽將其總結(jié)為：“始終相信高端品牌定位的力量?！?/span>
“我們最早其實(shí)是跟別人合作，去經(jīng)銷別人的產(chǎn)品，嚴(yán)格說(shuō)就是一家貿(mào)易公司。” 李紀(jì)璽話鋒一轉(zhuǎn)，“但問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，因?yàn)橘Q(mào)易公司是沒(méi)辦法掌握產(chǎn)業(yè)鏈的，價(jià)值鏈更無(wú)從談起?！?/span>
不過(guò)，通過(guò)一段時(shí)間的觀察，李紀(jì)璽發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)其實(shí)有一個(gè)很大的需求沒(méi)被滿足，就是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
彼時(shí)的市場(chǎng)里充斥著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，李紀(jì)璽的策略則是高端化，希望借助差異化競(jìng)爭(zhēng)打破行業(yè)格局。據(jù)李紀(jì)璽回憶，當(dāng)時(shí)自己的產(chǎn)品比行業(yè)普遍提供的產(chǎn)品貴一倍多。一個(gè)全新的品牌，沒(méi)有成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)貨](méi)有樣板工程，價(jià)格也不具備優(yōu)勢(shì)，初期市場(chǎng)開(kāi)拓可謂難上加難。
但李紀(jì)璽從未因“閉門(mén)羹”而輕言放棄?！罢f(shuō)白了就是公司戰(zhàn)略定位的問(wèn)題，這不是技術(shù)壁壘，而是理念壁壘?！崩罴o(jì)璽告訴記者，過(guò)去大家普遍都處在低水平，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的就是低成本和低質(zhì)量的服務(wù)?！拔覀儺?dāng)時(shí)正是看到了市場(chǎng)上未被滿足的需求，并堅(jiān)持朝高端方向邁進(jìn)。雖然一開(kāi)始大家不理解，但隨著時(shí)間的推移，我們愈發(fā)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”
“道理很簡(jiǎn)單，選擇我們的客戶明白，從產(chǎn)品的生命周期成本來(lái)看，選擇威派格是劃算的。” 李紀(jì)璽說(shuō)，“就像我們也是去買(mǎi)最好的生產(chǎn)設(shè)備一樣，雖然差價(jià)甚至能在10倍以上，但我們知道它的使用年限會(huì)更長(zhǎng)，質(zhì)量也會(huì)更有保障。從公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，高端定位無(wú)疑是正確的?！?/span>
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)猶如一拳重?fù)?，也改變著?dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局。“雖然當(dāng)時(shí)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍然奏效，但那些沒(méi)有選擇威派格產(chǎn)品的客戶，也知道威派格的產(chǎn)品是有質(zhì)量的，服務(wù)是有口碑的，這在當(dāng)時(shí)也算是另一種方式的宣傳，為公司日后的發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)?！崩罴o(jì)璽說(shuō)。
發(fā)展：專注二次供水十三載
對(duì)于二次供水，市場(chǎng)投資者或許略感陌生，這是一個(gè)什么概念？
“首先要理解一個(gè)概念，城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)是‘從源頭到龍頭’的流程性工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程，主要環(huán)節(jié)包括水源、凈水廠、輸配水管網(wǎng)、二次供水設(shè)施、入戶管道與設(shè)備、自來(lái)水龍頭?！崩罴o(jì)璽告訴記者，除了直接通過(guò)城鎮(zhèn)管網(wǎng)供水，即直供至建筑四層左右這一情況，五層以上就需要二次供水系統(tǒng)，涉及水的儲(chǔ)存和二次加壓等功能，在城鎮(zhèn)輸配水管網(wǎng)水壓不足時(shí)，保證終端用戶用水的穩(wěn)定性?！?/span>
李紀(jì)璽進(jìn)一步表示，二次供水加壓設(shè)備過(guò)去有很多安全隱患，一些自來(lái)水廠根本就管不到二次供水設(shè)備這個(gè)環(huán)節(jié)，很多地方是物業(yè)管理，往往存在維護(hù)不到位的情況。沒(méi)有對(duì)應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)，供水設(shè)備內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)腐蝕、生銹等情況，水箱內(nèi)的存水會(huì)泛黃，甚至供應(yīng)到每家每戶的加壓水中還存留著水箱帶出的水銹和一些不明微生物。他舉例稱，供水設(shè)備就像汽車(chē)一樣需要定期保養(yǎng)，各部件的維護(hù)都要跟上，不然各個(gè)方面都會(huì)受到影響。
威派格正是為解決這些問(wèn)題而生。成立13年以來(lái)，威派格的“看家業(yè)務(wù)”就是生產(chǎn)二次供水設(shè)備，并逐步形成了覆蓋二次供水從方案設(shè)計(jì)到生產(chǎn)安裝以及軟件管理再到維護(hù)優(yōu)化的全生命周期產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品包括面向樓宇加壓的二次供水設(shè)備以及面向區(qū)域加壓的城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)加壓泵站，其中樓宇二次供水設(shè)備為主體業(yè)務(wù)，包括變頻二次供水設(shè)備以及早在2007年創(chuàng)立時(shí)推出的無(wú)負(fù)壓二次供水設(shè)備。
2019年，公司推出“威風(fēng)”“威智”兩個(gè)系列供水設(shè)備及智慧供水管理平臺(tái)，進(jìn)一步拉動(dòng)了公司二次供水設(shè)備的銷量。
2019年年報(bào)顯示，無(wú)負(fù)壓二次供水設(shè)備是公司設(shè)備銷量的支撐產(chǎn)品，銷售達(dá)1677套，同比增逾20%，在銷量結(jié)構(gòu)中占比超過(guò)六成。而變頻設(shè)備雖然占比相對(duì)較低，但上升勢(shì)頭明顯，2019年銷售近千套，同比增近30%。另一方面，并非公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的區(qū)域供水設(shè)備也在2019年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，銷量較2018年近乎翻倍。
未來(lái)：智慧水務(wù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)
在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的李紀(jì)璽深知，行業(yè)的發(fā)展與每一個(gè)參與者息息相關(guān)。正是如此，李紀(jì)璽珍惜每一個(gè)能夠讓行業(yè)變得更好的機(jī)會(huì)。
在李紀(jì)璽心中，智慧水務(wù)，就是現(xiàn)階段引領(lǐng)行業(yè)提質(zhì)升級(jí)的最優(yōu)解。
“想要理解智慧水務(wù)，就要理解什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！崩罴o(jì)璽說(shuō)，不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于垂直領(lǐng)域，并且存在很高的行業(yè)壁壘，不僅要克服技術(shù)關(guān)，更要熟知業(yè)務(wù)，了解底層設(shè)備，還要深入到軟件平臺(tái)，再為客戶提供各個(gè)層級(jí)的“駕駛艙”，最后落到具備價(jià)值的應(yīng)用領(lǐng)域。
具體到智慧水務(wù)，這一概念可看作最標(biāo)準(zhǔn)的水務(wù)垂直領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！斑@個(gè)領(lǐng)域天生就有很多特別有價(jià)值的使用場(chǎng)景，比如節(jié)水節(jié)能、供水安全、管網(wǎng)安全等，十分繁雜，這也是我看好智慧水務(wù)發(fā)展前景的原因?！?/span> 李紀(jì)璽說(shuō)。
“以自來(lái)水廠的智慧水務(wù)為例，從水源地調(diào)度，到水廠的處理、工藝、自控和模型、信息化等各環(huán)節(jié)存在很多信息化應(yīng)用模塊，這些會(huì)分別落至水廠的各個(gè)部門(mén)，然后各部門(mén)再尋找相關(guān)的信息化公司來(lái)做系統(tǒng)，但最后卻因各種原因形成信息孤島?！崩罴o(jì)璽告訴記者，應(yīng)該建立一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，把所有的數(shù)據(jù)全部標(biāo)準(zhǔn)化，并且在同一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行，這樣整體管理效率就會(huì)高很多。
那么，與過(guò)去為水廠做信息化的其他軟件公司相比，威派格的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？
李紀(jì)璽認(rèn)為，從表面看，這些軟件公司的確可以與威派格競(jìng)爭(zhēng)，但針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，提供前瞻性、有價(jià)值的解決方案要遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于信息化架構(gòu)。“更不用提威派格和這些小型公司之間的規(guī)模差異，威派格正在做的就是要融合ICOT技術(shù)，為客戶提供硬件+軟件+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+服務(wù)的整體解決方案?！?/span>
事實(shí)上，雖然威派格服務(wù)的對(duì)象是水務(wù)公司，但公眾才是最終受益者。典型場(chǎng)景如因管網(wǎng)漏水導(dǎo)致某小區(qū)水壓不足，若通過(guò)智慧水務(wù)系統(tǒng)，則可以快速有效地定位并解決問(wèn)題。“從這個(gè)角度來(lái)講，也向外界解釋了原來(lái)專注硬件的威派格，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向科技物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向，并不是所謂的跨界，更不是上市后造一個(gè)概念，而是以客戶為中心不斷滿足客戶需求的必然發(fā)展結(jié)果。”李紀(jì)璽強(qiáng)調(diào)。
不過(guò)，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，李紀(jì)璽反倒有些擔(dān)憂。
“現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)處在一個(gè)爆發(fā)期，但我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者隨之進(jìn)場(chǎng)，因此難免會(huì)出現(xiàn)良莠不齊的情況?！崩罴o(jì)璽面色凝重地說(shuō)，“我們有義務(wù)告訴客戶如何鑒別，誰(shuí)是來(lái)?yè)埔还P的，誰(shuí)是真正能把它做出價(jià)值的。我們并不在乎那幾單項(xiàng)目，而是怕踩坑的客戶會(huì)對(duì)智慧水務(wù)這個(gè)品牌產(chǎn)生誤解。”
研精覃思，業(yè)精篤行。在李紀(jì)璽看來(lái)，水的問(wèn)題還有很多，如果通過(guò)自己的努力，能夠把這些問(wèn)題逐一解決，讓老百姓喝上健康的水，“我覺(jué)得這是一件極其有意義的事，同時(shí)也是自己價(jià)值的體現(xiàn)?！?/span>
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