導(dǎo)讀: 十年過半,當(dāng)所有人都在好奇博天環(huán)境百億營收夢是否能夠如期完成的時候,趙笠鈞心中的夢想還在繼續(xù)長大。在E20第五期CEO特訓(xùn)班走進(jìn)博天的活動中,趙笠鈞透露了博天環(huán)境的雄心:跨入世界500強的行列,成為全球化的世界級環(huán)保企業(yè)。
自1995年成立至今,博天環(huán)境集團(603603.SH)有很多光環(huán)及特征。其中,最為人所熟知的莫過于董事長趙笠鈞在2011年提出的發(fā)展目標(biāo):到2020年,營收過百億。計劃分兩步走,第一步,到2015年營收達(dá)到20億;第二步,從2016年到2020年,漲五倍,到100億。
趙笠鈞計劃中的第一個五年,博天環(huán)境的營業(yè)收入由3.55億元增長至19.91億元,年復(fù)合增長率達(dá)53.89%。2017年4月底,登錄A股的博天環(huán)境發(fā)布了首份年報,數(shù)據(jù)顯示:2016年新簽合同額 429,501.17 萬元,同比增長 114.54%,營業(yè)收入 25.18億元,同比增長 26.50%。
十年過半,當(dāng)所有人都在好奇博天環(huán)境百億營收夢是否能夠如期完成的時候,趙笠鈞心中的夢想還在繼續(xù)長大。在E20第五期CEO特訓(xùn)班走進(jìn)博天的活動中,趙笠鈞透露了博天環(huán)境的雄心:跨入世界500強的行列,成為全球化的世界級環(huán)保企業(yè)。
業(yè)務(wù)增長
追求極致的目標(biāo)
在當(dāng)年百億營收計劃制定時,趙笠鈞對于兩個五年的期待是:2011-2015,追求有規(guī)模的增長。2016-2020年,追求有質(zhì)量的增長。在完成第一步增長之后,在2016年,趙笠鈞發(fā)現(xiàn)這一年的簽約速度有了大幅提升,一年所簽合同額超過前兩年的總和。“企業(yè)規(guī)模起來以后,融資能力、影響力方面也有了提升,帶來更多的可能性。”趙笠鈞總結(jié)。這一年的項目增長,給了趙笠鈞看向更遠(yuǎn)處的信心。
“威立雅和蘇伊士的成功,證明了環(huán)保企業(yè)營收可以過千億。而中國有最大的環(huán)境市場,最復(fù)雜的環(huán)境問題,理應(yīng)出現(xiàn)最偉大的環(huán)保企業(yè)。目前,經(jīng)過了三十年發(fā)展,在復(fù)雜環(huán)境問題上,沒有哪個發(fā)達(dá)國家并沒有比中國環(huán)保企業(yè)更有經(jīng)驗。”
關(guān)于“偉大”的公司,趙笠鈞有自己的理解。他認(rèn)為一個偉大的環(huán)保公司不僅要有突出的業(yè)績,更要有“利他”的價值觀,為客戶提供更高品質(zhì)的輔助,為群眾提供更好的環(huán)境體驗。因此,他將“營收”定為公司發(fā)展的主要目標(biāo)因素:“市值由利潤和PE構(gòu)成,表示賺得多少。相比而言,營收更能代表公司對環(huán)境的貢獻(xiàn)多少。”
橫向與縱向
行遠(yuǎn)必自邇,為實現(xiàn)近期的百億乃至遠(yuǎn)期世界500強的目標(biāo),博天環(huán)境制訂了2017發(fā)展戰(zhàn)略:立足原有優(yōu)勢,深耕工業(yè)水系統(tǒng)治理領(lǐng)域,繼續(xù)堅持“專注、極致、持續(xù)”的發(fā)展基因,提升企業(yè)的競爭力,形成“橫向擴展無邊界、縱向術(shù)業(yè)有精專”的布局。
趙笠鈞解釋,“橫向擴展無邊界”包含地域及業(yè)務(wù)兩方面的拓展,縱向則是指細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢地位的確立。
在地域邊界上,趙笠鈞認(rèn)為:“大公司不是只在國內(nèi)就能做成的。目前,中國的供給側(cè)改革催生了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,一些高能耗、高污染的產(chǎn)業(yè)會逐漸轉(zhuǎn)移到其他環(huán)境成本更低的國家,一帶一路沿線的新興經(jīng)濟體,就承載了部分該類企業(yè)的轉(zhuǎn)移。中國企業(yè)需要走出去為這些國家提供環(huán)境服務(wù),就像當(dāng)年威立雅伴隨著全球生產(chǎn)轉(zhuǎn)移進(jìn)入中國一樣。”
在業(yè)務(wù)邊界上,趙笠鈞籌劃著博天環(huán)境戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步擴展與轉(zhuǎn)型。過去幾年中,博天圍繞水務(wù)主業(yè)不斷補全產(chǎn)業(yè)鏈,將業(yè)務(wù)延伸至監(jiān)測、土壤、膜組件等領(lǐng)域,通過板塊協(xié)同效應(yīng)降低成本、提高業(yè)務(wù)連貫性。對于未來幾年,趙笠鈞將目光投向了環(huán)保之外:“治理環(huán)境的目的是讓人們享受到環(huán)境質(zhì)量改善帶來的更高質(zhì)量生活,因此,環(huán)境產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該逐漸往下一步方向做一些升級,如健康、生態(tài)旅游、環(huán)水農(nóng)業(yè)等。”
對于企業(yè)的縱向精專,趙笠鈞提出“要么第一,要么唯一”的要求。“無論業(yè)務(wù)怎么擴展,如果沒有差異化競爭優(yōu)勢,就沒有地位,包括清晰的行業(yè)定位、商業(yè)模式、盈利模式等。”在他的構(gòu)想中,博天環(huán)境每個子版塊都有“第一”或“唯一”的可能性:在水務(wù)板塊,無需成為重資產(chǎn)公司,而要做水務(wù)資產(chǎn)管理平臺,幫其他企業(yè)節(jié)約成本、提高效率;博中資本將打破過去全民PE的模式,更加結(jié)合專業(yè),為被投對象提供除了資本以外的價值貢獻(xiàn);博慧科技或?qū)⒊蔀槠渌麡I(yè)務(wù)入口,圍繞環(huán)境數(shù)據(jù)提供一些深度整合服務(wù)……
據(jù)悉,目前博天環(huán)境已開始籌劃全球業(yè)務(wù)架構(gòu)的設(shè)計規(guī)劃,在已經(jīng)設(shè)有五個業(yè)務(wù)區(qū)域中心的中國,未來或?qū)⒊蔀槿蚣軜?gòu)中的“大中華區(qū)”。但從國內(nèi)走向全球,在法律、政治、文化、標(biāo)準(zhǔn)等多個方面,對于博天環(huán)境都是較大的挑戰(zhàn)。要解決這些問題,趙笠鈞坦言并不輕松,但這些挑戰(zhàn)也不是不可逾越的困難:“我經(jīng)常會提出一些高目標(biāo)來倒逼自己和團隊,以終為始,缺啥補啥,去做就行了。”
傳遞共享思維
隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大多公司能力的局限性開始顯現(xiàn)。趙笠鈞提出一個大膽的想法:“互聯(lián)網(wǎng)帶來了共享經(jīng)濟,在環(huán)保行業(yè),我們是否也能以開放的心態(tài),共享存量資源,提高行業(yè)資產(chǎn)效率?”
趙笠鈞看來,如果在環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域搭建一個資源共享的平臺,將某個公司的單一問題放到平臺上,尋找行業(yè)內(nèi)甚至是跨界人士來提供切實可行的解決方案,就可以用較低的成本解決關(guān)鍵性問題,賦能中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。趙笠鈞在2017年一季度公司全員大會上傳遞了這種共享思維:“利用+互聯(lián)網(wǎng)模式,我們可以降低邊際成本,形成整個行業(yè)乃至全球范圍內(nèi)技術(shù)需求、研發(fā)需求、業(yè)務(wù)需求、資源需求的整合,吸引更多客戶和供應(yīng)商在更便捷的平臺上進(jìn)行交易,進(jìn)一步促進(jìn)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的升級。”
趙笠鈞表示:“博天在已有業(yè)務(wù)上已經(jīng)努力打造專業(yè)能力,但在快速成長中仍然存在著人才、管理等方面的挑戰(zhàn)。是沿著原有模式繼續(xù)走,還是從中跳出來俯瞰整體社會趨勢?我傾向于選擇后者。”事實上,趙笠鈞乃至博天環(huán)境內(nèi)部對于變化都保持著較為興奮的狀態(tài)。趙笠鈞自稱是典型的“水瓶座”,有著天馬行空的想象和不安于現(xiàn)狀的性格。在公司發(fā)展中,他熱衷于制造變化,大到戰(zhàn)略規(guī)劃,小到工作細(xì)節(jié):“我不能保證每次變化都是最好的,但讓整個團隊保持面對變化的能力。”
團隊建設(shè)
將公司打造為優(yōu)秀員工財富增長的平臺
“團隊是公司最重要的資產(chǎn)。”趙笠鈞認(rèn)為,自己的工作價值之一是創(chuàng)造條件讓團隊成長,包括專業(yè)技能的提升和財富的積累。在博天環(huán)境上市后,趙笠鈞心中的這根弦變得尤為緊迫,他直接感受到員工與股民對他寄予的期待,提醒自己必須說到做到。
趙笠鈞對團隊重視的表現(xiàn)之一便是財富的分享:致力于將公司打造為優(yōu)秀員工財富增長的平臺。博天環(huán)境的上市使公司一百多位持股員工享受到了公司發(fā)展的紅利,在博天環(huán)境的團隊中,高管們身家過億,另有幾十員工所持股份價值超過千萬。
為了讓更多人分享公司的成長,趙笠鈞大幅降低了個人的持股比例,但他認(rèn)為值得:“我希望由于財富的增長,讓每個在博天工作的人,他的家人、親朋好友都會感到自豪,并借此以此吸引更多優(yōu)秀的人加入博天,因為這些優(yōu)秀的人,博天會越來越好。” 在趙笠鈞的認(rèn)知中,生意人唯利是圖,商人有所為有所不為,而企業(yè)家要求超越商業(yè)利益的追求。
在趙笠鈞“世界級環(huán)境公司”的目標(biāo)下,博天環(huán)境的人才需求愈加強烈。“公司提出百億目標(biāo)時,我們還能夠想象到團隊如何一步步實施;從百億到千億的過程,卻不是現(xiàn)有團隊熟悉的。團隊可以成長,但也可以有更好的方法,比如請管理過千億公司的人才加入,減少試錯。”
用“七分熟”的人,去中心化
趙笠鈞笑稱自己“在任何地方都會忽悠別人加入環(huán)?;蛘呒尤氩┨?rdquo;。在各種場合,他都會著重留意一些人,想象如果他在博天,有什么樣的職位能夠供他發(fā)揮?,F(xiàn)任博天環(huán)境董事、高級副總裁的張蕾,便是在北京大學(xué)法學(xué)院讀研階段就結(jié)識了趙笠鈞并得到留意。在其赴法留學(xué)歸國之后,趙笠鈞向其發(fā)出邀請,加入博天環(huán)境幾年后,迅速成長為公司骨干高管。
在博天環(huán)境,如張蕾一樣年紀(jì)輕輕便成為公司高端的人才并不少見,另一名高管蔣瑋甚至在29歲時便被提升為公司副總裁,面對公司內(nèi)部爭議,趙笠鈞向他們解釋:“把她放到副總裁位置上,不是說她已經(jīng)具備了這個能力,而是說她有這個潛力。”
將年輕人快速地放到重要崗位上,也是趙笠鈞獨特的用人之道。“人越早放在重要崗位上,就能越早成長。如果他非常成熟,能夠完全勝任崗位,那在這個位置上他就不需要努力;如果他七分熟,在以他自身能力還有些挑戰(zhàn)的位置上,他會不斷進(jìn)步,去縮小差距。”為此,博天環(huán)境還專門建立了評判人才的領(lǐng)導(dǎo)力模式:高瞻遠(yuǎn)矚、充滿活力、鼓舞士氣、卓越執(zhí)行、勇于決斷,具備上述條件的“七分熟”人才便能被委以重任。
對于挑選出的高管,趙笠鈞予以絕對的信任,分權(quán)到位。每個板塊由負(fù)責(zé)人全權(quán)指揮,有了問題自發(fā)建立溝通解決機制。即使在趙笠鈞意見與負(fù)責(zé)人不一致時,他也會先考量如果事情做錯,公司能否承受,若在可承受范圍內(nèi),負(fù)責(zé)人的意見便是最終方案。對于公司流暢的運行體制,趙笠鈞感到自豪:“公司充分地去中心化,根據(jù)需要,每個人都可以是中心?,F(xiàn)在我可以消失一個月不來公司。”
建設(shè)合伙人制度,孵化企業(yè)家群體
隨著公司業(yè)務(wù)維度的擴大,對公司的員工和管理者提出了新的更高要求。“公司的發(fā)展與傳承,光靠我一個人肯定不行。”趙笠鈞從小在家中是老大,求學(xué)時期是班長與學(xué)生會主席,25歲升至副處長,歷經(jīng)國企、外資、民企等環(huán)境變化,面對行業(yè)與企業(yè)的快速發(fā)展,他認(rèn)為自己同樣有著多方面的局限性。
“想做大的事情時,會發(fā)現(xiàn)自己的眼界、格局、認(rèn)識能力不夠。”為實現(xiàn)自我與團隊提升,趙笠鈞時間安排得很滿,常在出差路上看完一本書,遇到合適的立刻推薦給團隊。即便如此,他仍覺時間精力有限。為了讓公司有更大的發(fā)展,他提出以更開放的心態(tài),請更優(yōu)秀的人加入。2017年度,博天環(huán)境將啟動“領(lǐng)先的人才戰(zhàn)略計劃”,進(jìn)一步發(fā)掘培育人才,全面升級團隊。
同時,趙笠鈞還正構(gòu)想創(chuàng)新“多元柔性人才機制”,探討事業(yè)伙伴、商業(yè)伙伴、戰(zhàn)略伙伴等多元的人才定位與合作機制,孵化企業(yè)家群體,讓公司成為賦能型組織。“現(xiàn)在在博天的人,可能也希望出去做些事情,我們會支持,還可能會投錢。博天與這些人變成商業(yè)伙伴,在他們做大以后,博天會考慮并購進(jìn)來,或?qū)崿F(xiàn)資本收益。”
未來已來,未來的博天也正在路上。
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