【搜狐綠色編者按】
3月27日，以“新挑戰(zhàn)、新機遇、新模式”為主題的2009城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇在北京國誼賓館正式開幕。城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇是由清華大學和中國水網(wǎng)聯(lián)合舉辦的一年一度的交流大會，匯聚了水業(yè)高端的各路精英，水業(yè)人士一同分享資本操作的最新動向，共同探尋新形勢下的水業(yè)投融資之道。
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發(fā)言人：
文一波 北京桑德環(huán)保集團有限公司總裁
主持人：（張麗珍，中國水網(wǎng)總經(jīng)理）：各位嘉賓，各位代表，下午好。下面我們開始下一個單元的演講，首先請北京桑德環(huán)保集團有限公司總裁文一波先生演講，他的演講題目是“延長和優(yōu)化產業(yè)鏈，抗擊金融危機”。文總是北京桑德集團的創(chuàng)始人和總裁，同時，文總也是全國工商聯(lián)環(huán)境企業(yè)社會的會長，也我們比較有代表的民營企業(yè)家之一。下面有請文總。
文一波：謝謝各位代表。這個題目出得很大，我還沒這個能力抗擊金融危機。有一個PPT今天內容好多不是我想講的，寫了很多理論上的東西，我理論水平比較低。我就談一下，我結合我十六年來做企業(yè)的一些心得。我想結合這個題目，我們企業(yè)發(fā)展過程中，談一下產業(yè)鏈和目前經(jīng)濟環(huán)境的銜接。
首先環(huán)境服務業(yè)產業(yè)鏈，大家應該都很熟悉了，包括技術服務，投資、設計、設備制造、工程和運營。我們今天參會的應該是這個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的很杰出的企業(yè)。我們這個企業(yè)是在目前基本上都涉足了，研發(fā)、設計、工程、投資、制造，已經(jīng)形成了這樣完整的產業(yè)鏈。但是這個鏈其實不是我們主動形成的，是一個被動形成的過程。我國剛開始前面的時候，可能在座的也有小型的公司。
正是比較小的公司，也只能做比較單一的工作，就是做一些技術的設計、技術服務，畫一些圖紙，委托加工，然后銷售產品，基本上是比較單一的小的公司。后來為什么會逐步發(fā)展成產業(yè)鏈比較完整呢？我自己總結出來，還是被市場所迫，特別是我們小型企業(yè)，擁有的資源有限，可能在做的過程中，就想尋找一些商業(yè)機會，1994年成立的時候，基本上是小型工業(yè)廢水，后來逐步擴大，幾十萬到幾百萬，現(xiàn)在做的工業(yè)廢水大的到了差不多一億了。
一方面因為我們國家的產業(yè)在集約化，像過去可能幾百萬算鋼鐵產量比較大了。環(huán)境里面也基本上類似，隨著產業(yè)的成長，我們也在發(fā)展。在90年代末期的時候，我們特別地羨慕一些市政領域的產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，包括設計、研發(fā)的，包括工程的一些單位，我們很想進入，但是沒有機會。那我們就開始做設計，做研發(fā)，那個時候是想努力，怎么突破這個領域。但是沒有成功，后來在1998年的時候，我們在尋求其他途徑，就是商業(yè)模式突破，1998年我們就提出，用市場化的方式參與城市基礎設施污水處理廠的建設，最開始在北京，然后經(jīng)過很多過程，最后做了污水處理廠，也是北京第一個。
進入北京市場的過程，特許經(jīng)營的一個門外漢，包括一些政策，法律上的空白點做研究，在座的很多咨詢機構，我們就進入了投資的領域。同志這樣項目的投資，當時資金是發(fā)展的困境，特別是一個民營企業(yè)，規(guī)模很小的民營企業(yè)，怎樣去發(fā)展？這個過程中就在琢磨怎樣發(fā)揮資本，怎么把產業(yè)和資本相結合，后來成為上市公司這樣一個過程。我們從單一的設備，單一的環(huán)節(jié)，做服務的時候，后來拓展開。1997年的時候，推出一種新的模式。這樣市場接受了你，進入了市場，給我們鍛煉的機會。后來我們也逐步理解，也不是簡單的工程承包，特別是當三兩個項目做到，甚至我們每年的預期項目差不多做到四五十個的時候，就發(fā)現(xiàn)不是派幾個人，或者靠某些領導就可以的。我們逐步逐步在提升。
在這個過程中，發(fā)現(xiàn)我們產品的質量，包括技術水平，其實都是很低級層次的，因為我們委托的生產廠家，他們的生產能力很，不太重視，但是找大的企業(yè)也不可能。找的都是一些基本和自己同病相憐的企業(yè)，他們沒有很高的技術水平，也沒有很高的生產管理水平，再加上不重視，這種產品很難達到高水平。這時候我們就研究怎樣制造出水平和質量都比較高的，比較專業(yè)的產品。剛開始我們做產品的時候，自己在做機械設計，像這個東西肯定是非專業(yè)的。后來逐步逐步，當然也有市場機會，切入了設計制造領域，后來成立了這樣的公司，就是高水平的設計制造企業(yè)?；旧蠌臒o序的，到2001年的時候，就到了很高的設計制造的層次。
隨著項目的增加，我們現(xiàn)在差不多有50多個了，已經(jīng)差不多60個億的投資了。從運營方面有比較大的提升。走了這樣的過程，基本就完成了這樣一個過程。我們企業(yè)，桑德取名是完美的意思，我們希望我們做的事情，包括我們做的事業(yè)都是非常完美。這是我們的目標，但是我們還沒有做到，我們始終朝著這個方向在努力。所以我們每個環(huán)節(jié)都在做，包括技術。我們剛開始的時候，很少的技術人員，到隊伍人員數(shù)量質量在不斷增長?，F(xiàn)在我們兩個博士后，有一批專職的博士研究生做水、做固廢。我們有一線設計人五六個人。工程管理隊伍也是從幾個人發(fā)展到工程管理，已經(jīng)到二三百人。我們的產業(yè)實際上被動，最后到主動這樣一個過程。
產業(yè)鏈還是帶來很好的效果，首先我們市場的競爭機會來講增多了，因為現(xiàn)在市場上有做投資的，有做設備的，有做設計的。我們既可以做投資，也可以做其中的任何一個環(huán)節(jié)，這樣首先市場的機會增多了。
第二，我們技術能力有所提高。體現(xiàn)在很多方面，在水價上，我們還是有一定的競爭力的。價格在比較低的情況下，還能保證我們項目的回報。像我們兩個上市公司的營運能力都還不錯，我們的價格跟上午講的可能有很大的差距，但是我們的營業(yè)額還是不錯。而且我們選擇的投資項目，自己認為各個環(huán)節(jié)設計都還是比較好。
同時，如果有一些特殊要求的時候，比如說現(xiàn)在要做節(jié)能減排主要的項目，我們都可以。我們最短的時候做三個多月，三四個月時間，從設計到結束，有做差不多半年左右時間，把一個城市污水處理廠，能做到供水。所以在這樣一個鏈條，對我們市場，包括競爭，甚至保證運營方面，能體現(xiàn)我們的優(yōu)勢。對我們來講現(xiàn)在建設成本重要，運營成本更重要。我們在設計的時候，就一定要考慮工藝，考慮運營，考慮我們設備的更新和實行自用更新?lián)Q代方面的問題。一方面我們有大量的實踐的機會，另一方面還是有很多的便利。
跟主題相關的，就是在金融危機下，產業(yè)鏈怎樣發(fā)揮作用？特別是民營企業(yè)和中小企業(yè)，對我們來講不能說是優(yōu)勢，今天上午城投的王總講了，作為那么大的國企，他們都感覺資金不足。
對于民營企業(yè)，資金更是我們的生命線。在這個時候，金融危機的情況下，我們是以資金為核心，我們的經(jīng)營行為是以現(xiàn)金判斷我們的市場行為，首先是投資的控制，包括項目的數(shù)量，項目的規(guī)模和結構，都是以現(xiàn)金來控制的。特別是像上市公司，能夠保證得股東回報的時候，這個時候我們可能加大了對社會，服務方面的一些拓展的力度。自己的能力，包括自己市場發(fā)生調整的時候，我們同時又迅速恢復市場的能力。在這個過程中，既能保證企業(yè)的快速發(fā)展，同時，保證對水務環(huán)境市場，特別是運用這樣一個機會，這樣可以比較主動地調整我們的結構。
最后一個方面，也是針對我們企業(yè)未來如何發(fā)揮我們產業(yè)鏈的作用，其實我們現(xiàn)在產業(yè)鏈的布局是好的，包括我們現(xiàn)在做的一些企業(yè)，有些并不一定就達到很高的水平，有些還是有差距。對我們來講，下面可能要做的，第一，要堅持完善產業(yè)鏈，已經(jīng)走到這一步了，要走完整產業(yè)鏈這條道路。另一方面要把產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都要做到比較高的水平。我們在這里強調，產業(yè)鏈的任何一個環(huán)節(jié)，除了投資以外，都能進入國內行業(yè)的前三名，這是我們自己定的目標。
可能跟一些外資，或者央企可能還有差距。把各個環(huán)節(jié)的能力培養(yǎng)起來之后，怎樣整合這個環(huán)節(jié)的水平，發(fā)揮到最大限度的效果，這也是我們需要研究的課題。因為這種項目，包括人數(shù)一多，環(huán)境本身的要求大大提高，這是我們需要研究的課題?？傊?，我們也希望通過產業(yè)鏈，把這個環(huán)節(jié)做好，協(xié)同發(fā)揮產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的作用，最終使我們的企業(yè)能建設成為一個具備強有力的競爭能力的綜合性的企業(yè)集團。我是結合我們企業(yè)的發(fā)展跟這個題目講的。說得不好，請大家批評。
【現(xiàn)場提問】
張麗珍：桑德集團經(jīng)過十六年非常穩(wěn)健的發(fā)展，形成了非常完整的產業(yè)鏈，也構成了桑德集團在水業(yè)，以及固廢行業(yè)非常強的核心競爭力，我們非常感謝文總給我們介紹的寶貴經(jīng)驗。下面有兩個提問的時間。
提問：文總，您好，我是中國水網(wǎng)的記者。想問您一個問題，現(xiàn)在這種情況下，很多企業(yè)面臨著很大的問題，就是融資的問題，去年戰(zhàn)略論壇上談到了產業(yè)基金的問題，在今年的情況下，我想請您談談對現(xiàn)在產業(yè)基金的一些看法？謝謝您。
文一波：從目前的宏觀金融環(huán)境，應該不是一個很好的時機。另外從政策的角度來講，過去我們國家產業(yè)基金是國家主導，國家在嘗試做這方面的工作，現(xiàn)在可能主要提倡市場化的方式來做。市場化的方式，有能力去融資，就可以去做你的基金，可以用公司的制度方式來做。在這種環(huán)境下，目前比較差的金融環(huán)境下，我覺得暫時要做比較大的會比較困難，但是并不排除未來基金的設定和在這個領域的機會。今天上午也講，相對風險比較小，可以集中的行業(yè)。我想包括在座的很多企業(yè)，比如有的做金融方面的，還有的做投資的一些企業(yè)，還是倡議大家不妨行業(yè)之間一起團結起來，共同通過資本的紐帶，基金是其中一個方面，我們很多企業(yè)，比如像通過擔保公司等都可以做，滿足行業(yè)巨大的現(xiàn)金的需求。
提問：文總，您好，我是來自廣東的，文總剛剛提到你的發(fā)展目標，除了投資以外，要發(fā)展成為全國三強以內，為什么您不打算利用這樣一個基礎，直接融資，利用這個平臺，也在投資方面走向前三呢？謝謝。
文一波：資本市場確實比較復雜，主觀是在努力，包括在上市公司，在國內和國外，為什么做兩個上市公司，不兩個合到一起，會更好。特別是在國際資本市場不穩(wěn)定的情況下，要裝到一個公司里，勢力大了很多。這是兩個方面的問題，一個方面是資本市場確實周期變化不是人為可以左右的。但是一個企業(yè)的發(fā)展，特別是自身的發(fā)展和自身的科學規(guī)劃，我們未來還是希望能充分發(fā)揮資本的作用，但是這個過程中，一定要自己做好主觀努力，把每個環(huán)節(jié)都做起來。當然做的過程中間，不排除通過資本的方式，作為紐帶，把一些同行業(yè)的優(yōu)秀的企業(yè)聯(lián)合起來，這也是我們未來可能會考慮的。
提問：文總，您好。有個問題想請教您一下，桑德集團從原來最開始的時候，從工程類的公司，隨著整個戰(zhàn)略的發(fā)展，縱向發(fā)展的歷史中，我們也看到，現(xiàn)在逐漸在做設備生產，這兩種業(yè)態(tài)從商業(yè)模式上來講，對同一個企業(yè)有很大的區(qū)別，這樣的轉型對于桑德來講有什么能夠一起分享的經(jīng)驗？謝謝。
文一波：其實不是轉型，我們的產業(yè)鏈，設備是我們其中一個環(huán)節(jié)，我們工程是自始至終在做，最開始設計的時候，是外包的方式做，但是真正開始做設備制造，完全正規(guī)做。并不是我們做水處理工程的人，后來做設備。因為也遇到一些問題，做工程的人做設備，結果發(fā)現(xiàn)這里面會出現(xiàn)一些問題。所以我們過程中間，不是轉型的問題，我們工程也在做，我們現(xiàn)在湖北有個六萬畝的基地在做，現(xiàn)在一期大概八九萬，制造專業(yè)化的設備。
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