中國(guó)的水業(yè)市場(chǎng)日益發(fā)展，每個(gè)公司都在努力縮短它與對(duì)手之間的差距。一些原來(lái)側(cè)重水務(wù)投資的企業(yè)也開始發(fā)展自己的技術(shù)，那么，怎么看待這種現(xiàn)象呢？針對(duì)中國(guó)水網(wǎng)的這個(gè)提問(wèn)，陳曉華認(rèn)為，這是一個(gè)好現(xiàn)象，是中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的好的方向。他說(shuō)，中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展首先是從水務(wù)投資領(lǐng)域的改革開始的。隨著外國(guó)水務(wù)運(yùn)營(yíng)投資公司的進(jìn)入，中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展得很快，我們也相繼看到了許多中國(guó)水務(wù)公司的誕生，如首創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)環(huán)保、深圳水務(wù)等，它們都是成長(zhǎng)很快、很有潛力的中國(guó)水務(wù)公司。隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步市場(chǎng)化，深入發(fā)展，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)投資和運(yùn)營(yíng)只是做好一個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)方面，另外一個(gè)重要的部分就是技術(shù)了。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)水務(wù)公司贏得了一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的合同，這僅僅是第一步。接下來(lái)，公司要真正開始運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，要兌現(xiàn)合同中承諾的處理達(dá)標(biāo)指數(shù)，就需要解決處理的技術(shù)問(wèn)題了。同時(shí)，政府和公眾對(duì)環(huán)境的要求越來(lái)越高，比如，國(guó)家重新修訂并實(shí)施了飲用水標(biāo)準(zhǔn)，污水處理方面的標(biāo)準(zhǔn)也在提高，這樣，就需要更好的技術(shù)來(lái)解決問(wèn)題。
水務(wù)投資公司注意到了，技術(shù)也是公司長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。陳暢介紹說(shuō)，以前中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)還沒有真正的水務(wù)投資公司的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)上最多的是設(shè)備導(dǎo)向型環(huán)保工程公司。設(shè)備型公司可能更多地針對(duì)某個(gè)局部處理點(diǎn)，某個(gè)處理單元，沒有更多的、全局的、整體的水處理技術(shù)的解決方案。隨著水業(yè)市場(chǎng)的開放，外資技術(shù)公司的進(jìn)入，技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)給環(huán)保技術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)了更多的活力和亮點(diǎn)，最主要的是帶給中國(guó)市場(chǎng)一種新的工程技術(shù)理念。所以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)和技術(shù)是一個(gè)獎(jiǎng)牌的兩面，它們是不可分割的，是完全互補(bǔ)的。她說(shuō)，威立雅水務(wù)工程其實(shí)是早于母公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，它帶來(lái)了一種新的理念，即做工程的理念——做一個(gè)系統(tǒng)的、全面的、技術(shù)解決方案供應(yīng)商的理念。
陳曉華說(shuō)，國(guó)外的一些水務(wù)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一般也是帶著自己的技術(shù)。第一，它要通過(guò)技術(shù)來(lái)說(shuō)服客戶，而不是說(shuō)“我有多少錢，要買你什么東西”。第二，如果一個(gè)水務(wù)集團(tuán)擁有一個(gè)工程公司，或則自己有設(shè)計(jì)能力，“做起活來(lái)比較放心。”
陳曉華還向中國(guó)水網(wǎng)記者介紹了工程總承包的概念，他認(rèn)為，技術(shù)性比較強(qiáng)的一些項(xiàng)目，不妨按照總承包的方式來(lái)做。工程總承包在國(guó)外很普遍，而我國(guó)比較通行的操作方法是按一定步驟，從設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)逐步走到設(shè)備招標(biāo)階段，這個(gè)方法比較契合中國(guó)當(dāng)前的實(shí)際。比較傳統(tǒng)的工業(yè)可以按照這種方式來(lái)做，如果是采用技術(shù)性比較強(qiáng)的工藝，不是特別有把握的話，可以采取總承包、交鑰匙工程的方式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給總承包商。這樣做，成本有所上升，但是好處也是很明顯的：責(zé)任分工明確。
威立雅在中國(guó)已經(jīng)做了好幾個(gè)總承包的工程，如成都六廠、青島麥島污水處理廠等。
在中國(guó)市場(chǎng)上，污泥處理是威立雅水務(wù)工程的一個(gè)主攻方向
在市政工程方面，威立雅水務(wù)工程（北京）有限公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，幾個(gè)重要的項(xiàng)目包括：為2010年世博會(huì)供水的上海浦東自來(lái)水深度處理項(xiàng)目，給奧運(yùn)會(huì)供水的北京第九水廠的沉淀池改造（已經(jīng)運(yùn)行），在新加坡建設(shè)的日處理能力8萬(wàn)噸的第三期Newater項(xiàng)目……威立雅水務(wù)工程在中國(guó)的另一個(gè)主攻方向，就是污泥處理。
陳曉華說(shuō)，目前中國(guó)的污泥處理工程還不是特別多，有各方面的問(wèn)題，其中一個(gè)就是投資很高，運(yùn)營(yíng)方面也需要專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，而且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也很高。但是，“我覺得依照中國(guó)的國(guó)情，已經(jīng)有能力做污泥處置了，例如污泥的焚燒，還寥寥無(wú)幾，中國(guó)其實(shí)有財(cái)力把它做起來(lái)。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
如果要進(jìn)行污泥處置，投資肯定是比較大的，所占比重是建設(shè)一個(gè)污水處理廠總投資的50%—75%。人們心里要有一個(gè)觀念，即在做污水處理的時(shí)候一定要把污泥處置考慮進(jìn)去。能力不夠的話，可以分兩步走。陳曉華說(shuō)，可以采用一些可行的、投資較低的處置方式，如污泥的中溫消化，這個(gè)在國(guó)外很早就開始了，在中國(guó)也有30年的歷史了?，F(xiàn)在看國(guó)外，有重新采用這種方式的趨勢(shì)，這是個(gè)比較成熟的技術(shù)，通過(guò)它污泥可以得到減量化和資源化。威立雅在青島麥島污水處理廠就采用了污泥中溫消化技術(shù)，然后做熱電聯(lián)產(chǎn)，發(fā)的電可以滿足該污水處理廠50%-60%的電耗。
污泥的資源化——沼氣發(fā)電，這樣的電叫環(huán)保能源或者叫綠色能源，國(guó)家政策是支持的。但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，卻存在問(wèn)題。說(shuō)起這些，陳曉華顯得有幾分無(wú)奈。他說(shuō)，威立雅水務(wù)工程建了兩座污水處理廠，計(jì)劃采用中溫消化帶熱電聯(lián)產(chǎn)的方式，想通過(guò)審批就十分不易。國(guó)家有這方面的鼓勵(lì)政策，但是具體執(zhí)行起來(lái)，在批文方面還存在很多困難。解決辦法是希望電力部門能夠大力地支持，能夠讓這些電并網(wǎng)。在國(guó)外，這樣的綠色能源不但可以無(wú)條件地并網(wǎng)，而且政府會(huì)以高出普通電價(jià)一倍的價(jià)格收購(gòu)，然后再便宜賣回給處置污泥的企業(yè)，使其從中得到經(jīng)濟(jì)效益。我們國(guó)家也需要這種扶植的政策?？傊?，中溫消化帶熱電聯(lián)產(chǎn)是一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，適合中國(guó)國(guó)情的污泥處置工藝。
看好中國(guó)市場(chǎng)的前景
“設(shè)計(jì)院的一位老專家跟我說(shuō)：中國(guó)的活干不完，”陳曉華說(shuō)，“在中國(guó)，環(huán)保市場(chǎng)是大有用武之地的。我看好未來(lái)20年環(huán)保和水處理方面的發(fā)展。”陳暢同意他的觀點(diǎn)，并說(shuō)，公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)，有可能成為整個(gè)集團(tuán)最大的業(yè)績(jī)。
中國(guó)地域遼闊，人口眾多，相應(yīng)地，水和污水的處理量就很大，陳曉華是威立雅總部派過(guò)來(lái)的，面對(duì)著這樣的發(fā)展?fàn)顩r，他就想呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好，都不想回去了。當(dāng)然，這也許與他的華人身份有關(guān)。
雖然有一個(gè)“巨無(wú)霸”似的母公司，威立雅水務(wù)工程并不僅僅承擔(dān)母公司交付的任務(wù)，它也單獨(dú)走出去投標(biāo)。目前在中國(guó)通過(guò)獨(dú)立投標(biāo)獲得了兩個(gè)很大的業(yè)績(jī)：一個(gè)是上海的白龍港污水處理廠，120萬(wàn)噸/日的一級(jí)強(qiáng)化處理，這是世行項(xiàng)目，威立雅水務(wù)工程以最低價(jià)中標(biāo)。另外一個(gè)是北京第九水廠的改造，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行。還有好多中小規(guī)模的項(xiàng)目，如在河北黃驊的項(xiàng)目。和母公司沒有關(guān)系的項(xiàng)目，威立雅水務(wù)工程也積極參與。陳暢說(shuō)：“我去總部開會(huì)，威立雅水務(wù)工程做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)我們這個(gè)公司80%以上的業(yè)績(jī)是自己獨(dú)立做的。”
除了中國(guó)，在亞洲地區(qū)的新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、韓國(guó)等國(guó)，威立雅水務(wù)工程也有項(xiàng)目，今年，它還啟動(dòng)了對(duì)印度市場(chǎng)的開拓，該國(guó)將是下一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
愿意和國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作
在做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，威立雅水務(wù)工程會(huì)首先考慮客戶的具體情況，廠區(qū)用地情況，現(xiàn)有的技術(shù)，當(dāng)?shù)匦枰_(dá)到的排放標(biāo)準(zhǔn)等等，然后在此基礎(chǔ)上，向客戶提出技術(shù)設(shè)計(jì)方案。在整個(gè)做方案的過(guò)程當(dāng)中，威立雅會(huì)盡量考慮同當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的公司合作，采用聯(lián)合體的形式，比如當(dāng)?shù)氐耐两ü?，?dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)院等。陳曉華說(shuō)：“我們?cè)敢獍褔?guó)外的先進(jìn)技術(shù)搬到中國(guó)來(lái)，實(shí)行國(guó)產(chǎn)化，降低成本，而且會(huì)把技術(shù)交給和我們合作的設(shè)計(jì)院。我們跟國(guó)內(nèi)八大設(shè)計(jì)院都合作過(guò)的。”
類似的本地化合作還有很多，陳曉華笑稱，“不是說(shuō)錢都被我們賺走了”。威立雅水務(wù)工程還采購(gòu)了大量國(guó)內(nèi)的設(shè)備，已經(jīng)占到總體的80%以上，而該公司做中國(guó)項(xiàng)目的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)設(shè)備的百分百本地化。陳曉華說(shuō)，中國(guó)在水處理方面的設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)比前幾年有很大的改進(jìn)。天津的膜天膜公司，其膜產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)了威立雅在巴黎總部進(jìn)行的一系列嚴(yán)格測(cè)試，對(duì)這個(gè)公司不但間接起了幫助作用，威立雅還愿意直接與這些中國(guó)的產(chǎn)品和設(shè)備公司進(jìn)行合作，并提供幫助。做紫外線的公司，也有兩家很不錯(cuò)，一家是福建的新大陸，一家是北京的安力斯，威立雅會(huì)采用它們的紫外線產(chǎn)品。一方面是質(zhì)量的改進(jìn)，另一方面是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)產(chǎn)設(shè)備比較具有吸引力，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，價(jià)格僅為它們的1/3或1/4。國(guó)產(chǎn)設(shè)備價(jià)格低，能夠降低工程成本，而這對(duì)于提高威立雅水務(wù)工程自身競(jìng)爭(zhēng)力也是有用的。
目前，威立雅還沒有在中國(guó)進(jìn)行技術(shù)類公司的收購(gòu)，但是，已經(jīng)有一些意向。雖然還沒有這方面足夠的計(jì)劃，以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作卻是肯定會(huì)有的。
保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的招數(shù)
威立雅的集團(tuán)目標(biāo)就是做水處理技術(shù)方面的先鋒，陳曉華說(shuō)，“所以，我們一直致力于改進(jìn)和創(chuàng)新水處理技術(shù)。在水處理行業(yè)，飲用水、污水處理、工業(yè)廢水方面，在海水淡化、垃圾滲濾液等方面，我們都有好多自己的核心技術(shù)。”飲用水的深度處理，污水的生物曝氣脫氮除磷濾池，海水淡化的熱法處理，回用水（再生水）的膜處理技術(shù)等都是威立雅的核心技術(shù)。
威立雅水務(wù)工程已有70多年的發(fā)展歷程，陳曉華介紹，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成功的關(guān)鍵要素是自身的研發(fā)、對(duì)現(xiàn)有工藝的完善，以及外部發(fā)展，主要是通過(guò)一些收購(gòu)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。
陳曉華說(shuō)，首先威立雅集團(tuán)有很強(qiáng)大的研發(fā)中心。在法國(guó)總部，有水的研發(fā)中心Anjou Recherche，能源服務(wù)和環(huán)境管理研發(fā)中心CRPE，每年集團(tuán)都按一定比例撥款給研發(fā)中心。同時(shí)，威立雅對(duì)做過(guò)的每個(gè)項(xiàng)目都非常重視。公司總部設(shè)有技術(shù)研究部門，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目技術(shù)上的設(shè)計(jì)都反復(fù)論證，從設(shè)計(jì)開始就保證質(zhì)量。在項(xiàng)目建成后，總部門都會(huì)派試運(yùn)行工程師收集項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，以便能進(jìn)一步完善已有的工藝。從外部發(fā)展來(lái)說(shuō)，威立雅也并購(gòu)了一些在水處理某一個(gè)領(lǐng)域技術(shù)特別優(yōu)秀的公司。比如，在十幾年前收購(gòu)了丹麥的克魯格公司，及海水淡化領(lǐng)域熱法專家sidem公司，今年又收購(gòu)了擁有MBBR技術(shù)的挪威安能國(guó)際公司，crowns solutions公司等。威立雅水務(wù)工程的目標(biāo)就是能夠成為在水處理技術(shù)各個(gè)方面和領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先專家。
所以說(shuō)，雖然威立雅水務(wù)工程跟母公司這個(gè)水務(wù)巨頭相比的話，是個(gè)比較小的公司，但是麻雀雖小，五臟俱全，它在每個(gè)領(lǐng)域都是領(lǐng)先的技術(shù)專家，而且在全球50多個(gè)國(guó)家設(shè)立了120多個(gè)分支，各個(gè)分支之間還會(huì)就某一個(gè)工藝交流心得和經(jīng)驗(yàn)。
重視人才培養(yǎng)
作為一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向性的公司，威立雅水務(wù)工程非常重視人才的培養(yǎng)。陳曉華介紹，公司有自己的一套培養(yǎng)方式，也愿意接收大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，今年招聘了10幾個(gè)本科或碩士剛畢業(yè)的新人。他認(rèn)為新一代年輕人接收能力非?？?，因此，按照公司那套方法教育、培訓(xùn)以后，他們就會(huì)成為非常好的人才。在總公司，建立了各種各樣的交流活動(dòng)。新招來(lái)的畢業(yè)生比較優(yōu)秀突出的，可以派到法國(guó)，去法國(guó)的總部進(jìn)行一年到兩年的培訓(xùn)，培訓(xùn)完以后，就有了初步的獨(dú)立工作能力。有的時(shí)候，拿到一個(gè)大的項(xiàng)目以后，會(huì)派幾個(gè)工程師去總部進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)。另外還有一些專門的培訓(xùn)計(jì)劃，有北京公司自己設(shè)定的培訓(xùn)，還有一些外面的公司做的培訓(xùn)。巴黎總部也有培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)派人過(guò)來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，公司員工也有機(jī)會(huì)去總部培訓(xùn)。而且公司內(nèi)部協(xié)同性非常好，北京分公司所做的事，可以得到世界上所有威立雅工程公司的協(xié)助。
就陳曉華本人來(lái)說(shuō)，他負(fù)責(zé)亞洲方面的技術(shù)工作，他喜歡權(quán)力下放，或者說(shuō)責(zé)任下放。在接到一個(gè)項(xiàng)目后，把它交給一個(gè)項(xiàng)目工程師，讓其負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)方面很細(xì)的過(guò)程就不參與，只看最后的結(jié)果。被委派的工程師感覺到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的信任，會(huì)有更高的積極性，更負(fù)責(zé)地把工作完成。這也是威立雅公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。這種方式，一方面激勵(lì)了員工，更重要的是，給了他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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