中國的水業(yè)市場日益發(fā)展，每個公司都在努力縮短它與對手之間的差距。一些原來側(cè)重水務(wù)投資的企業(yè)也開始發(fā)展自己的技術(shù)，那么，怎么看待這種現(xiàn)象呢？針對中國水網(wǎng)的這個提問，陳曉華認為，這是一個好現(xiàn)象，是中國水業(yè)市場持續(xù)發(fā)展的好的方向。他說，中國水業(yè)市場的發(fā)展首先是從水務(wù)投資領(lǐng)域的改革開始的。隨著外國水務(wù)運營投資公司的進入，中國這個領(lǐng)域發(fā)展得很快，我們也相繼看到了許多中國水務(wù)公司的誕生，如首創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)環(huán)保、深圳水務(wù)等，它們都是成長很快、很有潛力的中國水務(wù)公司。隨著這個產(chǎn)業(yè)的進一步市場化，深入發(fā)展，我們就會發(fā)現(xiàn)其實投資和運營只是做好一個項目的一個方面，另外一個重要的部分就是技術(shù)了。舉例來說，一個水務(wù)公司贏得了一個特許經(jīng)營的合同，這僅僅是第一步。接下來，公司要真正開始運作一個項目，要兌現(xiàn)合同中承諾的處理達標指數(shù)，就需要解決處理的技術(shù)問題了。同時，政府和公眾對環(huán)境的要求越來越高，比如，國家重新修訂并實施了飲用水標準，污水處理方面的標準也在提高，這樣，就需要更好的技術(shù)來解決問題。
水務(wù)投資公司注意到了，技術(shù)也是公司長期發(fā)展的一個核心競爭力。陳暢介紹說，以前中國水業(yè)市場還沒有真正的水務(wù)投資公司的時候，這個市場上最多的是設(shè)備導向型環(huán)保工程公司。設(shè)備型公司可能更多地針對某個局部處理點，某個處理單元，沒有更多的、全局的、整體的水處理技術(shù)的解決方案。隨著水業(yè)市場的開放，外資技術(shù)公司的進入，技術(shù)導向型企業(yè)給環(huán)保技術(shù)市場帶來了更多的活力和亮點，最主要的是帶給中國市場一種新的工程技術(shù)理念。所以說，運營和技術(shù)是一個獎牌的兩面，它們是不可分割的，是完全互補的。她說，威立雅水務(wù)工程其實是早于母公司進入中國市場的，它帶來了一種新的理念，即做工程的理念——做一個系統(tǒng)的、全面的、技術(shù)解決方案供應(yīng)商的理念。
陳曉華說，國外的一些水務(wù)公司進入中國市場的時候，一般也是帶著自己的技術(shù)。第一，它要通過技術(shù)來說服客戶，而不是說“我有多少錢，要買你什么東西”。第二，如果一個水務(wù)集團擁有一個工程公司，或則自己有設(shè)計能力，“做起活來比較放心。”
陳曉華還向中國水網(wǎng)記者介紹了工程總承包的概念，他認為，技術(shù)性比較強的一些項目，不妨按照總承包的方式來做。工程總承包在國外很普遍，而我國比較通行的操作方法是按一定步驟，從設(shè)計院做設(shè)計逐步走到設(shè)備招標階段，這個方法比較契合中國當前的實際。比較傳統(tǒng)的工業(yè)可以按照這種方式來做，如果是采用技術(shù)性比較強的工藝，不是特別有把握的話，可以采取總承包、交鑰匙工程的方式，把風險轉(zhuǎn)移給總承包商。這樣做，成本有所上升，但是好處也是很明顯的：責任分工明確。
威立雅在中國已經(jīng)做了好幾個總承包的工程，如成都六廠、青島麥島污水處理廠等。
在中國市場上，污泥處理是威立雅水務(wù)工程的一個主攻方向
在市政工程方面，威立雅水務(wù)工程（北京）有限公司負責整個亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，幾個重要的項目包括：為2010年世博會供水的上海浦東自來水深度處理項目，給奧運會供水的北京第九水廠的沉淀池改造（已經(jīng)運行），在新加坡建設(shè)的日處理能力8萬噸的第三期Newater項目……威立雅水務(wù)工程在中國的另一個主攻方向，就是污泥處理。
陳曉華說，目前中國的污泥處理工程還不是特別多，有各方面的問題，其中一個就是投資很高，運營方面也需要專業(yè)的技術(shù)隊伍，而且運營費用也很高。但是，“我覺得依照中國的國情，已經(jīng)有能力做污泥處置了，例如污泥的焚燒，還寥寥無幾，中國其實有財力把它做起來。”他強調(diào)說。
如果要進行污泥處置，投資肯定是比較大的，所占比重是建設(shè)一個污水處理廠總投資的50%—75%。人們心里要有一個觀念，即在做污水處理的時候一定要把污泥處置考慮進去。能力不夠的話，可以分兩步走。陳曉華說，可以采用一些可行的、投資較低的處置方式，如污泥的中溫消化，這個在國外很早就開始了，在中國也有30年的歷史了?，F(xiàn)在看國外，有重新采用這種方式的趨勢，這是個比較成熟的技術(shù)，通過它污泥可以得到減量化和資源化。威立雅在青島麥島污水處理廠就采用了污泥中溫消化技術(shù)，然后做熱電聯(lián)產(chǎn)，發(fā)的電可以滿足該污水處理廠50%-60%的電耗。
污泥的資源化——沼氣發(fā)電，這樣的電叫環(huán)保能源或者叫綠色能源，國家政策是支持的。但是，在實際操作過程中，卻存在問題。說起這些，陳曉華顯得有幾分無奈。他說，威立雅水務(wù)工程建了兩座污水處理廠，計劃采用中溫消化帶熱電聯(lián)產(chǎn)的方式，想通過審批就十分不易。國家有這方面的鼓勵政策，但是具體執(zhí)行起來，在批文方面還存在很多困難。解決辦法是希望電力部門能夠大力地支持，能夠讓這些電并網(wǎng)。在國外，這樣的綠色能源不但可以無條件地并網(wǎng)，而且政府會以高出普通電價一倍的價格收購，然后再便宜賣回給處置污泥的企業(yè)，使其從中得到經(jīng)濟效益。我們國家也需要這種扶植的政策。總之，中溫消化帶熱電聯(lián)產(chǎn)是一種比較經(jīng)濟實惠，適合中國國情的污泥處置工藝。
看好中國市場的前景
“設(shè)計院的一位老專家跟我說：中國的活干不完，”陳曉華說，“在中國，環(huán)保市場是大有用武之地的。我看好未來20年環(huán)保和水處理方面的發(fā)展。”陳暢同意他的觀點，并說，公司在中國的業(yè)績，有可能成為整個集團最大的業(yè)績。
中國地域遼闊，人口眾多，相應(yīng)地，水和污水的處理量就很大，陳曉華是威立雅總部派過來的，面對著這樣的發(fā)展狀況，他就想呆的時間越長越好，都不想回去了。當然，這也許與他的華人身份有關(guān)。
雖然有一個“巨無霸”似的母公司，威立雅水務(wù)工程并不僅僅承擔母公司交付的任務(wù)，它也單獨走出去投標。目前在中國通過獨立投標獲得了兩個很大的業(yè)績：一個是上海的白龍港污水處理廠，120萬噸/日的一級強化處理，這是世行項目，威立雅水務(wù)工程以最低價中標。另外一個是北京第九水廠的改造，現(xiàn)在已經(jīng)運行。還有好多中小規(guī)模的項目，如在河北黃驊的項目。和母公司沒有關(guān)系的項目，威立雅水務(wù)工程也積極參與。陳暢說：“我去總部開會，威立雅水務(wù)工程做了一個統(tǒng)計，其實我們這個公司80%以上的業(yè)績是自己獨立做的。”
除了中國，在亞洲地區(qū)的新加坡、泰國、馬來西亞、越南、韓國等國，威立雅水務(wù)工程也有項目，今年，它還啟動了對印度市場的開拓，該國將是下一個業(yè)務(wù)重點。
愿意和國內(nèi)公司進行長遠合作
在做一個項目時，威立雅水務(wù)工程會首先考慮客戶的具體情況，廠區(qū)用地情況，現(xiàn)有的技術(shù)，當?shù)匦枰_到的排放標準等等，然后在此基礎(chǔ)上，向客戶提出技術(shù)設(shè)計方案。在整個做方案的過程當中，威立雅會盡量考慮同當?shù)匾恍┯袑嵙Φ墓竞献?，采用?lián)合體的形式，比如當?shù)氐耐两ü?，當?shù)氐脑O(shè)計院等。陳曉華說：“我們愿意把國外的先進技術(shù)搬到中國來，實行國產(chǎn)化，降低成本，而且會把技術(shù)交給和我們合作的設(shè)計院。我們跟國內(nèi)八大設(shè)計院都合作過的。”
類似的本地化合作還有很多，陳曉華笑稱，“不是說錢都被我們賺走了”。威立雅水務(wù)工程還采購了大量國內(nèi)的設(shè)備，已經(jīng)占到總體的80%以上，而該公司做中國項目的目標是實現(xiàn)設(shè)備的百分百本地化。陳曉華說，中國在水處理方面的設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)比前幾年有很大的改進。天津的膜天膜公司，其膜產(chǎn)品質(zhì)量通過了威立雅在巴黎總部進行的一系列嚴格測試，對這個公司不但間接起了幫助作用，威立雅還愿意直接與這些中國的產(chǎn)品和設(shè)備公司進行合作，并提供幫助。做紫外線的公司，也有兩家很不錯，一家是福建的新大陸，一家是北京的安力斯，威立雅會采用它們的紫外線產(chǎn)品。一方面是質(zhì)量的改進，另一方面是價格的優(yōu)勢，使得國產(chǎn)設(shè)備比較具有吸引力，與國外同類產(chǎn)品相比，價格僅為它們的1/3或1/4。國產(chǎn)設(shè)備價格低，能夠降低工程成本，而這對于提高威立雅水務(wù)工程自身競爭力也是有用的。
目前，威立雅還沒有在中國進行技術(shù)類公司的收購，但是，已經(jīng)有一些意向。雖然還沒有這方面足夠的計劃，以后的長遠合作卻是肯定會有的。
保持技術(shù)優(yōu)勢的招數(shù)
威立雅的集團目標就是做水處理技術(shù)方面的先鋒，陳曉華說，“所以，我們一直致力于改進和創(chuàng)新水處理技術(shù)。在水處理行業(yè)，飲用水、污水處理、工業(yè)廢水方面，在海水淡化、垃圾滲濾液等方面，我們都有好多自己的核心技術(shù)。”飲用水的深度處理，污水的生物曝氣脫氮除磷濾池，海水淡化的熱法處理，回用水（再生水）的膜處理技術(shù)等都是威立雅的核心技術(shù)。
威立雅水務(wù)工程已有70多年的發(fā)展歷程，陳曉華介紹，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，成功的關(guān)鍵要素是自身的研發(fā)、對現(xiàn)有工藝的完善，以及外部發(fā)展，主要是通過一些收購活動來進行。
陳曉華說，首先威立雅集團有很強大的研發(fā)中心。在法國總部，有水的研發(fā)中心Anjou Recherche，能源服務(wù)和環(huán)境管理研發(fā)中心CRPE，每年集團都按一定比例撥款給研發(fā)中心。同時，威立雅對做過的每個項目都非常重視。公司總部設(shè)有技術(shù)研究部門，對每個項目技術(shù)上的設(shè)計都反復論證，從設(shè)計開始就保證質(zhì)量。在項目建成后，總部門都會派試運行工程師收集項目的實際運行數(shù)據(jù)，進行分析，并在此基礎(chǔ)上進行總結(jié)，以便能進一步完善已有的工藝。從外部發(fā)展來說，威立雅也并購了一些在水處理某一個領(lǐng)域技術(shù)特別優(yōu)秀的公司。比如，在十幾年前收購了丹麥的克魯格公司，及海水淡化領(lǐng)域熱法專家sidem公司，今年又收購了擁有MBBR技術(shù)的挪威安能國際公司，crowns solutions公司等。威立雅水務(wù)工程的目標就是能夠成為在水處理技術(shù)各個方面和領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先專家。
所以說，雖然威立雅水務(wù)工程跟母公司這個水務(wù)巨頭相比的話，是個比較小的公司，但是麻雀雖小，五臟俱全，它在每個領(lǐng)域都是領(lǐng)先的技術(shù)專家，而且在全球50多個國家設(shè)立了120多個分支，各個分支之間還會就某一個工藝交流心得和經(jīng)驗。
重視人才培養(yǎng)
作為一個技術(shù)導向性的公司，威立雅水務(wù)工程非常重視人才的培養(yǎng)。陳曉華介紹，公司有自己的一套培養(yǎng)方式，也愿意接收大學剛畢業(yè)的年輕人，今年招聘了10幾個本科或碩士剛畢業(yè)的新人。他認為新一代年輕人接收能力非常快，因此，按照公司那套方法教育、培訓以后，他們就會成為非常好的人才。在總公司，建立了各種各樣的交流活動。新招來的畢業(yè)生比較優(yōu)秀突出的，可以派到法國，去法國的總部進行一年到兩年的培訓，培訓完以后，就有了初步的獨立工作能力。有的時候，拿到一個大的項目以后，會派幾個工程師去總部進行聯(lián)合設(shè)計。另外還有一些專門的培訓計劃，有北京公司自己設(shè)定的培訓，還有一些外面的公司做的培訓。巴黎總部也有培訓計劃，會派人過來進行輔導，公司員工也有機會去總部培訓。而且公司內(nèi)部協(xié)同性非常好，北京分公司所做的事，可以得到世界上所有威立雅工程公司的協(xié)助。
就陳曉華本人來說，他負責亞洲方面的技術(shù)工作，他喜歡權(quán)力下放，或者說責任下放。在接到一個項目后，把它交給一個項目工程師，讓其負責，設(shè)計方面很細的過程就不參與，只看最后的結(jié)果。被委派的工程師感覺到來自領(lǐng)導的信任，會有更高的積極性，更負責地把工作完成。這也是威立雅公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。這種方式，一方面激勵了員工，更重要的是，給了他們成長的機會。
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