我們相信蘇伊士在中國業(yè)務(wù)的增長，會比中國本身這個市場的增長速度還快。我們希望每一年都增加2-3個合資項目。
蘇伊士環(huán)境集團首席執(zhí)行官
舒賽德
歷經(jīng)一年半談判之后，法國蘇伊士集團本月初與法國煤氣公司正式宣布合并，雙方將在明年早些時候成立法國燃氣蘇伊士公司（GDF SUEZ），并將該公司進行上市。新公司將是世界上最大的能源企業(yè)之一，并有望躋身全球三大公用事業(yè)上市公司之列。
作為上述合并協(xié)議的一部分，蘇伊士集團旗下的環(huán)境業(yè)務(wù)將從新公司中進行剝離。屆時，新成立的GDF SUEZ將持有環(huán)境業(yè)務(wù)35%股份，另外的65%股份則通過IPO的方式出售。蘇伊士環(huán)境的未來走向正受到各方高度關(guān)注。另一方面，作為中國最大的外資環(huán)境服務(wù)提供商之一，其中國戰(zhàn)略將會因合并帶來何種影響也為中國業(yè)界所矚目。
帶著上述問題，記者專訪了上周末來華參加第三屆環(huán)境與發(fā)展中國論壇的蘇伊士環(huán)境集團首席執(zhí)行官舒賽德（Jean-Louis Chaussade）先生。
中國戰(zhàn)略不會發(fā)生變化
記者：蘇伊士集團是否有意出售將剝離的環(huán)境業(yè)務(wù)資產(chǎn)。如果沒有，如何防止該部分業(yè)務(wù)被惡意收購？
舒賽德：合并后的法國燃氣蘇伊士集團仍然會是蘇伊士環(huán)境最大的一個股東，擁有35%的股份。同時，蘇伊士集團的大股東將最多持有該業(yè)務(wù)12%的股份。這些加在一起，將達到47%左右。
我們并沒有意圖賣掉我們的公司。由于將近有50%的股權(quán)會保持在我們合并后的法國燃氣蘇伊士集團和集團現(xiàn)有的大股東手上，收購將是非常困難的事情。
記者：蘇伊士環(huán)境的未來戰(zhàn)略是否會發(fā)生一些變化？中國戰(zhàn)略是否也會因此進行一些調(diào)整？
舒賽德：蘇伊士環(huán)境將成為該領(lǐng)域唯一專門從事環(huán)保事務(wù)的企業(yè)。我們希望在與法國燃氣合并加強的基礎(chǔ)上，能夠進一步加快我們的業(yè)務(wù)部署。至于中國市場方面，通過這個合并，對于我們蘇伊士環(huán)境集團來說，將會帶來更多的一些合作機會。 我們對于中國的戰(zhàn)略一直以來都是一樣的。今后也將維持不變。
與當?shù)鼗锇楹献魇潜ＷC長期獲利的唯一途徑
記者：我們注意到，蘇伊士環(huán)境目前在中國開展的很多業(yè)務(wù)，是通過設(shè)立合資公司的方式來進行，并且總是力圖爭取到經(jīng)營管理權(quán)。那么這是否是其今后繼續(xù)在中國開展業(yè)務(wù)的一個原則？
舒賽德：這個問題非常關(guān)鍵，我們之所以一直堅持這樣合作的方式，主要是這符合蘇伊士的文化。我個人深深地相信，任何一家外國公司進入到本地市場時，必須要和本地的合作伙伴進行結(jié)盟或者進行合資。當然，和合作伙伴進行我們的業(yè)務(wù)時，有時也會帶來一些困難。因為我們必須要聽取他們的一些意見和一些想法，但是我們覺得這是能夠保證長期獲利的唯一途徑。
記者：除了溝通的困難，在中國開拓業(yè)務(wù)還有哪些困難？
舒賽德：其中的一個困難是在技術(shù)方面。再有就是尋找和培訓(xùn)人才，以及在此基礎(chǔ)上，建立起一個網(wǎng)絡(luò)，把他們經(jīng)由培訓(xùn)獲得的一些經(jīng)驗，能夠讓他們彼此分享和溝通。這做起來并不容易，但我們一直在朝這個方向努力。
市場占有率不是蘇伊士中國戰(zhàn)略核心指標
記者：隨著今后競爭越來越激烈，更多外資公司的進入以及中國本地公司的成長，請問蘇伊士將采取什么策略，以保持以及增加目前的市場份額？
舒賽德：我們認為首先一個關(guān)鍵的概念是，市場占有率并不代表業(yè)務(wù)的增長。如果你問我接下來蘇伊士在中國會不會有持續(xù)的增長，我的回答是會。不僅是持續(xù)，而是快速的增長。目前我們在中國的戰(zhàn)略里面的三個指標是如何能進一步提高我們服務(wù)的質(zhì)量，如何能夠保證持續(xù)的增長，以及如何能夠保證我們的利潤率。
記者：如何看待中國市場，中國市場在蘇伊士環(huán)境內(nèi)的地位如何？ 未來蘇伊士如何規(guī)劃中國市場的發(fā)展？
舒賽德：我們相信中國是一個非常有潛力的市場，而且相信蘇伊士在中國業(yè)務(wù)的增長，會比中國本身這個市場的增長速度還快。我們希望每一年都增加2-3個合資項目。
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